彭和文还主动提出陪郭拙诚一起过去，郭拙诚笑着拒绝了：“不行！路太难走了。就算你不怕吹得半死，不怕冻成冰棍，我还担心路上出车祸呢。那种路实在太难走了。”

下午六点，如果是南方，这个时候太阳还挂在天上，但在马驿镇这个北方小镇里，天色已经黑了下来，寒风也非常刺骨。但鲍志宏带着厂党委班子人员和临时提拔为中层干部的邓云闲列队站在厂大门口迎接。

因为都没有吃饭，大家可谓饥寒交迫，但所有人脸上都没有一丝不耐，更没有愁容，而是一个个精神十足。

实际上，鲍志宏只是喊上了盛厂长，并没有通知其他厂里其他领导，但厂办主任和副主任主动相陪后，四个人的队伍在大门口就有点显眼了，很快就传到了厂领导班子的其他人员耳朵里，那些班子人员自动从下班的半路上转过来，跟在鲍志宏后面列队等待。

他们之所以这么积极主动毫无怨言，实在是因为他们知道他们要迎接的这个人带给了全厂太多的利益。没有他，厂里今年就不可能有一千万的订单，更不用说今后还可能有源源不断的订单涌来。

有了订单不但他们这些当领导的扬眉吐气，让其他周围的企业眼红不已，更主要的是自己的家人、自己的亲戚都有事做了，很多提前退休都又被返聘回来重新走上了工作岗位。大家的工资不再是百分之五十、七十，都是百分之百，而且听说马上就有奖金。

最明显的就是原来不准备发多少过年物资的后勤部现在已经放出风来：每人，包括退休职工，至少有十斤肥肥的过节肉发，每人至少有五斤鸡蛋。这可是一个肥年啊！

因为保密，除了鲍志宏、盛厂长，其他人并不知道郭拙诚跟副总理打电话的事，他们甚至不完全清楚一千万订单是如何通过郭拙诚的手下到了216厂。但并不愚蠢的他们还是从鲍志宏过于热心手扶拖拉机的制造、多年未出现的大会战因为手扶拖拉机而重新出现、手扶拖拉机与千万订单同时而下、两位厂里大佬谈起郭拙诚就脸色突变、指挥拖拉机生产过于亢奋、盛厂长莫名其妙开始引进设备调查……，等等一综合起来，自然都发现了端倪——郭拙诚不简单！

这个年轻得过分的镇党委书记不但能挽救216厂，更能挽救他们的仕途。

当郭拙诚骑着摩托车出现在他们面前时，那些没有见过郭拙诚的厂领导还是大吃一惊，特别是那些完全不知情，站在旁边看热闹的工厂职工，一个个张大了嘴巴，嘴里能塞进一个鸡蛋了，还在张大：“草！这也太年轻了吧？有十五岁没有？”

如果不是鲍书记、盛厂长异常热情地迎上去，如果不是鲍志宏嘴里喊出郭教授，对方也很自然地答应，他们真不相信眼前这个年轻人竟然有这么大的能耐。

等待的时间长，但吃饭的时间很短，因为郭拙诚不喝酒，在部队养成吃饭快速的习惯依然未改，或者说不愿意改动。

虽然饭菜的味道很可口，但他也只是几分钟就吃完了三碗饭，然后捧着厂办主任亲自递上来的茶水喝着，一边对还在吃饭的厂领导，说道：“不用急，慢慢吃，只要不喝酒，吃饭的时间多的是。”

饭后的试车自然是成功的，亲自驾驶手扶拖拉机围着广场跑了几圈的郭拙诚比较满意。

之所以只是比较满意，不是因为手扶拖拉机质量不好，反而是太好，好得超过郭拙诚的想象。为什么质量好，他反而不满意呢？实在是因为216厂在制造过程中太不计成本了。无论是主要部件还是次要的配件，都是高级货。虽然零件在制造过程中执行的是民用产品级标准，但用的材料都是最好的。

现在216厂还来不及估算成本，按郭拙诚的估计，如果估算成本的话，不考虑专家和技术工人的技术付出，不考虑这次会战的管理成本，只就手扶拖拉机本身而言，至少每台在四千元以上，而现在市场的手扶拖拉机零售价格只有三千多元，就算是到了前世，也只有七八千元，那时候的物价跟现在可没法啊。

如果以这个状态销售出去，售价至少在六千五百元以上才行，只有这个价格才有可能产生利润，才能应付工人的工资、原材料、销售人员的工资、运输费用、仓储、税收以及其他费用。如果要考虑售后服务的话，价格必须更高。

当然，在这个时候，能考虑售后服务费用的企业很少，承诺产品三包什么的还没有出现。

那就是说买一台216厂的手扶拖拉机，足够买其他工厂的两台手扶拖拉机了！谁会买？这十台拖拉机只能做摆设，只能打广告用。

看完了试车，郭拙诚不好意思当面说把拖拉机的质量做差些，他只能说必须大幅度削减成本开支，必须把手扶拖拉机的每一分钟都抠出来。

他最大的理由就是，我们生产的手扶拖拉机是为农民兄弟服务的，购买手扶拖拉机的都是单家独户的农民，家里都不富裕，大家都是一个铜板扳成二个铜板使用，买这么高级、这么昂贵的产品回家，他们心里肯定会流血。

对于以生产坦克部件为主的216厂技术人员和工人，郭拙诚说的这些话基本没有产生什么效果。因为他们长期生产坦克，追求的是精益求精，他们考虑的永远是如何让零件的性能更好，如何让零件的寿命更长。

他们自觉不自觉地把产品的质量与战士的生命挂钩，如果生产了质量不好的产品，那就是在谋害战士的生命，不但自己内疚，还得接受严厉的处分。相反，如果产品的质量比以前提高了一个档次，那就是挽救了更多战士的生命，他心里高兴，领导也会表扬他。

因此，他们虽然听了郭拙诚的话，觉得郭拙诚说的有道理，但要他们改正却困难重重，就是高级专家竟然也不知道如何下手才能把产品档次降低。因为他们的心里想的永远都是如何提高质量。

这也是后来很多军工厂转型，转为民用企业后，却无法跟乡镇企业竞争的原因。很多乡镇企业购买的是大企业淘汰不要的产品，上车床操作的都是腿上泥巴还没有洗干净的农民，他们有的连稍微复杂的图纸都看不懂，但他们生产出来的产品却能畅销全国。

这固然是因为他们的制度灵活，推销产品时用金钱、烟酒开路，但更主要的是他们的心能黑、敢黑，价格低廉得吓人，让转型而来的军工企业目瞪口呆，根本不敢这么做。直到多年以后，大家的心都黑了，没有不敢做的产品、没有不敢赚的钱、没有不敢送的礼了，情况才好转。

很多人不知道军工厂转为民用有多惨烈，那时候有上万家企业转型，但真正转型成功并取得效益的，也就是长虹、熊猫得屈指可数的几家，极大部分不成功，很多军工厂被破产、被兼并、被出售，最后连名字都泯灭在历史的长河中。

就如手扶拖拉机车厢上用的支撑肋条，如果是军工企业做，必定是采购正规的钢条，严格按照设计图纸裁取材料，进行表面加工之后再焊上去，然后喷上防锈漆，等防锈漆干了再喷面漆。

而乡镇企业则往往是用废旧钢条或钢筋，让一个农民用压剪剪断，然后悍上去，再喷上面漆。虽然外形看上去差不多，钢筋虽然细一点，但也不影响手扶拖拉机装栽稻谷什么的。几年后坏了，农民就用铁丝甚至绳子捆起来，继续跑。

当农民选购时，农民看了军工厂做的产品很高兴，眼睛一亮，但看其价格时，眼睛不由一翻。看乡镇企业的产品时，眼睛一眯，但看其价格时，眼睛却一鼓。

“老子又不是娶老婆回家，干嘛要那么漂亮？只要路上不散架就行。”农民往往这样安慰自己，从而毫不犹豫地购买低价的产品。其实，就算他们娶老婆，也不一定非漂亮老婆不娶，没有钱的、自感魅力不够，只要对方是女的就行。反正关了灯之后，效果都一样。

见到专家们无从下手，就是鲍志宏也一副为难而尴尬的样子，郭拙诚自己立即把自己划归到奸商这一类，很无奈地向鲍志宏提出了一个要求：“请把将来继续从事坦克生产的技术人员和技术工人马上请出去，不许这些人再参与手扶拖拉机的设计和生产。”

没办法，如果自己把降低产品质量的理念植根于那些将来生产坦克的专家和技术工人心里，那与犯罪无异，也会降低自己在他们心目中的形象。他只好忍痛除开这些长期生活在象牙塔里的人。

那些人很狐疑，不知道郭拙诚葫芦里卖的什么药，但在鲍志宏等厂领导的劝说下，很多人都离开了，最后那些刚进厂的学徒也被郭拙诚请开，现场只剩下几个退休老专家。

因为人少，现场一下安静了许多。

（未完待续）