“陆书记，我得承认你的语言很富有煽动力和说服力，说实话，我也很理解你所处的位置肩负的责任，看到这边农村老百姓生活困苦，亟待发展经济为他们的生活带来希望，我也很希望华侨城能够为阜头的发展尽一份力，但是华侨城是企业，企业首先需要考虑的是企业自身的发展。”张登奎目光明亮，字斟句酌，“你刚才也同意我的观点，那就是在阜头投资风险很大，原因我都说了，要想收回成本的时间很长，而且这样一个综合性开发的资金体量上相当大，这也是风险之一。”

“张总，我们都知道目前中国正处于一个从计划经济走向市场经济的过渡阶段，而改革开放释放出来的生产力跃进已经逐步显现出来，富裕群体在沿海地区已经逐渐形成规模，而随着时间推移，这个群体在内陆地区也会越来越大，那么这个群体的一大特点就是他们会更乐于消费享受，旅游会使他们的主选择项，那么为什么华侨城看到了这一点却不敢棋行先手，先出一着呢？回报风险在哪里，是因为时间长么？一个稳定而长期的回报，谁会拒绝？只要资源在手，那就是一个聚宝盆，源源不断的为企业获取利润，这难道不好？”陆为民摊摊手，“如果是华侨城认为阜头的旅游资源不足以让华侨城动心，我无话可说，如果动心却又囿于风险而放弃这个机会，那我只能说这是华侨城的遗憾了。”

不能不说陆为民的话很富有说服力，尤其是在这几天考察了阜头四大古镇包括带头浓郁明清时代古渔村的梅坞渔村以及阜城的文化特色产业，这里底蕴丰厚的历史文化资源让他也一样怦然心动，正如陆为民所说，拥有历史文化资源或者自然山水资源的地方不少见，但是双双具备而且条件上佳的地方不敢说阜头是全国独此一家，但是也算是极为罕见了，这样的条件的确对亟待扩张发展的华侨城有很大的吸引力。

但是关键在于要开发这样一个综合性的旅游景区，投入资金大，费时长，当然也许收益也会相当可观，但这同样需要相当长的时间，这对于华侨城来说也是一个巨大挑战。

“陆书记，你不需要用激将法，你的口才已经尽情展现了，你的话语说服力足够强了，你应该清楚作为一家企业，需要考虑的因素方方面面，就算是我头脑一时发热，支持你的意见，华侨城同样也还有其他人会冷静理智考虑这个构想。”张登奎笑着摇了摇头。

“我没这个打算，如果我真的凭口才说法华侨城的每一个决策者，那我想这不是口才能做到的，而是阜头的资源和条件，以及对他们对今后市场发展大势的合理评估。”陆为民也很礼貌的摊手表示理解。

“另外我在说一点，事实上并非只有华侨城对我们阜头的丰富资源感兴趣，像陆海集团、嘉桓公司以及我们昌江省旅游开发公司都对阜头的旅游资源产生了浓厚兴趣，他们已经在我们邻县双峰，也就是我原来担任县长的县里合作开发了骑龙岭风景区，阜头的条件应该比双峰更好，他们当然也不想错过，但是我知道想省旅开司因为大部分资金投入到了骑龙岭风景区，实力有限，而陆海集团和嘉桓公司不是专业从事旅游产业的，他们只能说作为战略投资来辅助，无法作为主导者，所以我才希望吸引华侨城来。”

陆为民的话让张登奎浓眉一掀，他没有想到还会有其他投资者对阜头感兴趣。

他来之前老总就告诉他这一次考察既有考察阜头旅游资源的意图，同时也有一个其他原因，就是阜头方面通过京城国务院下属某个部门的领导牵线搭桥，希望吸引华侨城到阜头投资，所以他一直以为这一次考察是一个类似于要给上边一个交待的考察，因为老总没有多少其他交代，也就意味着并没有真正把这件事情列入议事日程，但是老总也说内陆旅游资源丰富，利用这个机会考察，建立关系，打好基础，日后条件成熟需要进入的时候，也算是一个战略储备。

见张登奎终于动容，陆为民心里也是微微一叹，看样子人家之前是真没有把这件事情当回事儿，这一次考察也许在人家心目中就是抹不过面子来了一个愿，给你一个交待，大概张登奎也是在实地查看了阜头的旅游资源之后才真正动了心思，但是囿于各种因素，他大概也是很犹豫，现在自己提出有其他投资者的意向，他才真的重视起来。

“所以我也有一个想法，如果华侨城来主导，省旅开司来协助，陆海集团和嘉桓公司在提供部分资金支持，这算不算是一个比较合理的合作架构？”

忽闪的篝火光影让火边的三个人脸色都飘忽不定，陆为民不再说话，只是低垂下眼睑，伸手捡起一根树枝，拨弄着火堆里的柴火，让火焰变得更凶猛一些。

言尽于此，他能做的也就只能做到这一步了，至于说华侨城方面能不能接受自己的说辞，就只能听天由命了，谋事在人，成事在天，他尽了力，成败却非他能控制。

一夜无话。

第二天，一行人就下山，两位伤员成为重点保护对象，但好在伤情不重，下了山之后，很快就送到县医院进行检查，小朱肋部有一个轻微骨折，而大罗则是胳膊受伤，但是没有伤及骨头，其他只是外伤，所以都无大碍，只需要静养。

又在阜头逗留了一天之后，华侨城的考察团也终于离开了，究竟有没有下一步的合作意愿，张登奎没有给陆为民明确答复，只说他会秉着客观理性的立场把他所见所闻向华侨城公司总部做一个一个详细汇报，至于结果如何，他也无法判断。

*************************************************************************************“没必要萎靡不振，东方不亮西方亮，陆海集团、嘉桓公司不是很感兴趣么？省旅开司那边我看也可以接触一下了，把华侨城这个消息透露给他们，我就不信他们会不动心？”

看见宋大成、蒲燕和龙飞他们都是有些郁闷，陆为民猛地一挥手，“没有华侨城，我们阜头的旅游资源开发只会被延缓，但是不会停止，原来综合性的开发规划可能会被分拆成为多个板块，但这阻挡不了我们开发的步伐，何况国内也不只有它一家华侨城。”

“但是华侨城的确是最合适的合作对象。”宋大成也有些心有不甘，他这几天也是陪上陪下，可谓礼贤下士的劲儿都用足了，没想到人家没有给出任何态度就这么拍拍屁股走人了，说能保持平常心态有些虚伪。

“是，可是决定权不在咱们手上，这就是穷人的悲哀，县里真要有钱，完全可以自己开发，没钱，那就只能出卖自己。”陆为民摊摊手，“而且还的把自己最漂亮的一面展现给客人，深怕人家瞧不上自己了。”

陆为民的话有些刻薄，但是却让在座的几个人都是感触颇深，这几天的接触下来，都觉得能够打动对方，双方的洽谈也很坦诚，但是到最后还是没有一个答复，这种不对等的关系也证明了钱不是万能，但是没钱就万万不能。

“陆书记说得对，我看我们还是要按照我们自己的工作做起走，蒲燕要和省旅开司那边去接触一下，我想华侨城来考察他们肯定也得到消息了，我们主动找省旅开司也不掉价，也算是一个姿态，免得说我们肥水只流外人田，我们也一样欢迎省旅开司来我们阜头发展。”宋大成顿了一顿道：“我觉得如果华侨城那边真的没戏，那我们是不是可以考虑物设其他合作对象，马上就是年底了，地区对外招商引资会议也开了，好像他们不打算由地区牵头去江浙沿海招商引资，这样也好，我觉得干脆就我们自己去，别和别人合在一块儿，到时候还难得扯皮，我们也可以把我们阜头的旅游资源作为一个招商引资重点来推介，我就不信深藏宝货，还怕引不来识宝人？”

宋大成有些赌气般的口吻把在座的人都逗得笑了起来，宋大成在大家心目中可都是比较敦厚沉稳的，没想到也有气急败坏失态的时候，这可是太难得了。

“大成县长说得对，华侨城的事情就让它过去吧，丢在脑后，成也好，不成也好，我们阜头都要发展，既然地区不组织，我们去沿海招商引资推介势在必行，我已经和我在岭南那边的同学联系了，他在岭南省计委工作，龙飞上一次去也转达了我的意思，有些工作都请他帮我联系了，岭南是一站，江浙沪是一站，到时候我和大成县长兵分两路，这前期工作恐怕都要开展起来，蒲燕你和龙飞恐怕这段时间要辛苦一下，跑一跑省里，请他们帮忙协调江浙那边和岭南那边，可能还得飞一趟那边，把有些事情落实敲定下来。”

陆为民把身体向后一仰，语意中流露出昂扬的斗志，“没有什么能阻挡我们发展的脚步，只要我们敢想敢做，就肯定会有收获！”

（未完待续）