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第二百七十二章窗户和梯子

吴昆的夜总会叫做星辉，是岩州最高档的。

许庭生坐在星辉最好的包厢里，墙角。明知道接下来的事情无比重要，可是，心神怎么都收不回来，注意力无法集中。

这种状态，他干脆先不开口。

刚刚吃饭的时候40多人，此时包厢里除了许庭生这边四个外，陆陆续续来了十七八人。这个数字其实已经超出许庭生的预计。

叶青坐在另一边的墙角，旁边至少三个位置没有坐人，这个女人如狮王一般独据一角。

目光相触，叶青向许庭生举了举杯，许庭生微笑点头，把杯里酒喝掉。

见叶青有酒兴，上去敬酒的人顿时多起来。黄亚明和谭耀拿眼神询问许庭生，得到肯定的回答后，也端着酒杯凑了上去。

当然，两个人都很礼貌，叶青也不挑身份，落落大方的回应，举杯喝酒都干脆。

方余庆坐过来，压低声音对许庭生说：“加上昆哥十九个，多了还是少了？”

“没那么多，现在这里坐着的，至少三个是本地房企来听虚实的，五个是随时准备抱歉告辞的。”许庭生淡淡的说道。

“这么少？”方余庆讶异。

“很多了”，许庭生笑着说，“再说，准备告辞的也不是一定留不住。”

“那听消息那几个？会不会……”

“没事，我有数。”

正说着话，吴昆推门进来，打过一圈招呼后直接坐到许庭生身边。

“应该来的差不多了。”吴昆说。

“嗯。”许庭生应了一声。

吴昆看了看他，会心一笑，抬手拍了拍许庭生肩膀，附耳说：“安心，那边不是有人偶尔进去看看，是一举一动都有人盯着。”

说完，吴昆指了指自己戴着的耳机。

这样，许庭生就知道，丁森那个包厢已经被全面监控了，只要有一点情况，就会有人通知吴昆。想到这里，许庭生稍微安心，吐一口气，收敛心神。

两个人耳语了一会，吴昆挥了挥手，服务员退场。

许庭生正准备说几句开场白。

对面一个二十五六岁，嘻哈打扮的男的先咋呼起来：“开始了啊？我说那个，许兄弟……你认真的吧？这么大事，可激动死我了。你可不要涮我们玩啊，我丢了妞来的。”

余下十几人闻言都笑起来，包括其中四个女人，自然也包括叶青。

许庭生也笑了。在场十九人的信息，他已经全部大致掌握，说话的这个叫胡盛名，看着很粗线条的一个人，但是家底颇厚，方余庆尤其强调的一点，是他人缘很好。

能在这样一个圈子里混到好人缘的，没有哪个是真傻。

他可以这样咋咋呼呼的说话，那是他已经建立的风格，许庭生不可以，淡淡的笑了笑，许庭生平稳的说：“我会拿下其中一个地块。”

这是一句平实无比的表达。

“哪怕待会大家都散了，就剩我自己，我也会拿下一块。”

这一句，许庭生用了点玩笑的口气。

“你的目标？你想拿哪一个地块？方便说的话，我想了解一下。”这回问话的是先前方余庆提过的官方背景很不错的陈严，人看上去严谨，他的说话风格也很严谨。

“保二争一。”

许庭生回答，目标直指最好的两个地块，都是中心位置。尤其一号地块，若非学校搬迁，几乎不可能在那样的位置腾出来那么大一块地，难得一遇。

这一点，其实每个有一定历史的城市几乎都一样，要在城市中心区域搞拆迁……难度大过把市政府搬走。所以，在大型cbd入主一个城市之前，我们往往会看到这样的情况，越是城市中心区，往往越是老楼，而且老楼后面藏着旧房深巷。

“很难。”

陈严言简意赅，他应该是现场最了解几家本地房企的政府关系的几个人之一，所以，他说很难，就是真的很难。

“我知道，但是如果不是想要最好的那块蛋糕的话，我不用叫上各位。”许庭生平静的回答。

“你了解几家本地房企的实力和背景吗？我们最后加起来，可能都是最弱的，而且我们最晚到场，可能蛋糕别人都已经分好了。”

许庭生相信陈严不是悲观主义者，他只是客观。

向陈严举了举酒杯，许庭生喝一口酒，说：“我喜欢听故事，最喜欢的类型大概是这样，一场盛宴，最后到场，而且是宴会里最衣衫褴褛的那个人，后来拿走了最好的蛋糕。”

为了把神秘感演下去，许庭生也是装到拼了，顿了顿，继续说：

“这类故事总是让人感觉很爽。为什么？我仔细思考过原因，最后给这些故事找到了一个共同的标签，我叫它‘逆袭’。”

“逆袭”这个词在现在还不普及，许庭生把它抛出来。现场的非继承者们，不成器的二代们，想了想，一致的感觉，觉得这样的故事真的很爽。

他们本就是最渴望“逆袭”的一群人，包括叶青在内，她再强，因为是女人，因为是妹妹，也是不被看好的那一个。

而吴昆……他的人生本就是一路逆袭。

“我也喜欢这样的故事，”一个声音响起来，“不过，接下去的话题，有几位小兄弟可能最好先退场了。毕竟大家平时都是朋友，你们也还叫我一声哥，对吧？另外开个包厢，或者下次再来玩，我招待。”

说话的人是吴昆，他说话时语气沉稳，面带微笑，但是眼神不善。

关于现场有替本地房企来听虚实的人在这一点，许庭生之前已经告知吴昆，交给他来处理。吴昆江湖经验足，眼光毒，加上在圈子里泡得久，有地位，常年下来，对圈子里这些小年轻的背景和品性，早就全都已经清楚无比。

现场人并不算多，值得担心和怀疑的更少，这一点跟各人的背景关系太直接，判断起来并不太难。

而且，之前的讨论，吴昆一直没参与，甚至没仔细听，他一直在仔细观察。

所以，到底是哪几个，他到现在已经基本有数，有了把握，他才开口说话。

其实他早一步就已经有了相当的把握，准备开口，但是许庭生偷偷阻止了，前面那些话，许庭生愿意让他们听，想让他们听。

当场有四个人敬了酒离场。

大家的态度都很好，客客气气喝酒，打招呼离开，约下回见。这种事在这个层面其实很普通，毕竟是在一个圈子里的人，远不至为此撕破脸皮，下次再见，也还是朋友。

看见四人离场，吴昆递给许庭生一个眼神，示意他后面可以放心说话。

剩下十几个人缓了缓。

“有没有人说过你适合成为一个演说家？”严谨的陈严开了个玩笑，继而说，“不得不承认，你说在我们心坎里，但是，你还需要告诉我们，我们凭什么去逆袭？”

“我，余庆，加上你们就可以。”

许庭生的回答其实很含糊，他并没有说出自己的依仗，到底有什么背景，因为他根本没背景……这个问题仍然被他留给大伙去猜，所以，他把话说的很自信。

陈严没有追问，只是说：“你可能高估我们了，包括余庆。现场出钱的或许还能掏出来一些，我们这些个政府背景的，其实说实话，说话没什么分量，家里几乎不可能为了支持我们动用太多关系和力量。包括余庆。”

陈严一段话里提了两遍“包括余庆”，因为在场方余庆最典型，他明明有足够厚的背景，但是实际根本用不上力，假使他真的回去提这件事，家里最可能的态度是……理都不理。

“陈哥，你就使劲损我吧。”

方余庆凑过去，和陈严喝了一杯，无奈道：“不过事实真的是陈哥说的这样。一点小事可能还好，大事，我们其实动用不了多少力量。”

所有的目光都看向许庭生，因为非继承者们最痛苦、无力，但是又不得不坦诚的一个问题，已经被抛向了许庭生。

“我有一个外省的朋友，他叔叔是省委常委，……”

许庭生淡淡的开口，在场所有人都有些诧异。比如黄亚明和方余庆诧异的是他们从来没听许庭生提过这回事，而其他人，则以为许庭生终于准备说出自己的背景，可是……外省？用处大吗？……还有，这跟我们的问题有关系吗？

许庭生当作浑然未觉，微笑着继续说：“这位叔叔很讨厌我的那个朋友，平常理都懒得理他，属于去拜年都没茶喝那种情况，更从来不会帮他。你们没他惨吧？”

所有人都摇头，他们基本还没到这份上。

“有一次，我的这位朋友在酒吧跟人发生冲突，挨了几下后，一冲动拿酒瓶砸了一位区长公子。事后他不敢跟家里说，更不敢跟他叔叔提，窝在别的朋友家里，因为担心对方报复，甚至想过跑路。”

“然后呢？”

“然后那位被砸破了脑袋的公子哥回家告状，他的区长爸爸打听到我朋友的叔叔是谁，犹豫再三后，托人探了下口风。常委叔叔根本没空理会这点破事，带着几分不耐烦随口说，让他尽管去，随便他怎么样，弄进去或者打死都行。”

现场响起来几句脏话，义愤填膺。

许庭生继续说道：“后来，听到常委叔叔的话传回来，这位区长千方百计找到了我那个朋友，……”

“惨。”胡盛名接话说。

“我朋友自己也是这么以为的。可是，区长是来赔礼道歉的，带着儿子亲自来道歉，最后还赔了我朋友三万块钱”，许庭生靠向椅背，说，“好了，我的故事讲完了。”

对于其中一部分人来说，这个话题已经结束了，现场包括陈严在内，几个人都含笑向许庭生点头示意。

“这，到底什么意思啊？你们别打哑谜啊！”

商人背景的胡盛名追问。

“其实这个你不需要太了解，你等着说钱的事就好。”跟陈严一样是官方背景的江津揽住胡盛名肩膀，笑着说道。

胡盛名跳起来：“玉坡，看见了没，他们当官的瞧不起咱们摆地摊的。”

一样是商人家庭背景的高玉坡无奈的挠了挠头，现场一阵哄笑。

许庭生只好解释：“我了解了一下，现场至少7个人是政府背景，还有的官商都靠，加起来算，咱们至少5个人有省里的背景，只是你们自己被丢在岩州了，没错吧？”

没人反对，许庭生继续说道：

“那么，你们在特定的人群里小声喊一喊，跑一跑，窜个门，吃个饭，不用家里实际站出来做太多……总不至于他们还出来澄清吧？这种事，不是特别亲近的话，没人敢去核实，对吧？

唬人这种活，一个人或许不行，一群人的话，其实还是很吓人的。况且你们并不是真的什么都做不了。

这样，剩下你们在岩州的关系，很可能就被带动起来，哪怕带不动，至少不会拦着你们，对吧？接着，市里的几位就可以大展拳脚了。

至于对手的关系，到这个时候多少就得站下来犹豫一会，掂量掂量我们，然后考虑是不是应该匀一匀，分我们一块。”

“这样就够了？”一个问。

“2号地块还是有点机会的。”另一个答。

“其实不太够”，许庭生说，“至于后续怎么做，我现在只能承诺你们，绝对不会比这样难。而且，不还有我吗？我总不能什么都不做吧。总之你们目前只要喊出去，跑出去就好。既然他们已经把蛋糕分好了，我们首先要做的就是把秩序打乱，把水搅浑。”

这个话题到此结束，虚虚实实的自有各人判断。

其实这场讨论从开始到现在，一直不吭声，专注观察的人除了先前的吴昆，还有几个，其中四个女人尤其沉默，包括叶青。

有野心的女人通常少，少见的有野心的女人通常野心都很大，野心很大的女人通常不一般，没野心的女人不会现在还坐在这里。

“许庭生？二十岁。你很有趣”，叶青说，“不过房地产这一块，你是外行吧？具体的东西不懂的话，其实也麻烦。”

当一个人开始问你计划的细节和具体问题，从务虚到务实，往往意味着他已经接受了你的大概念，真正产生了兴趣和意愿。

“我懂建材。尤其进口建材，很懂。所以，我们会建出岩州最高端的小区，至少领先……大概五到十年。”

许庭生用了一个毫不谦虚的表达方式。

“成本呢？”

“会高一点，但是其实我们不要高估进口建材的价位，那些是用来说服购房者接受高价位用的，这些普通民众根本无从了解，他们只相信自己眼睛看到的。

比如外立面，我们用进口石材，干挂花岗岩，比起涂料的外墙，花费并没有大太多，视觉效果，冲击力却会强上几十倍。”

关于外立面这一点，许庭生见识过做得很好的房企，绿城。绿城房子的高大上既视感，外立面居功至伟。

接下来，具体到国家和公司名称，从外立面到硅藻泥，到运输方式和成本对比，许庭生说得现场所有人一愣一愣的。

在目前阶段，他对进口建材的了解绝对超出大多数房企。

前世2011年开始创业，许庭生做的就是这一行，而目前，国内对进口建材的重视和了解都还很有限，大多房企都还没拼到这个份上，能在绿化上下点功夫就不错了。

“很好，可是光懂建材不够，除非你的提议是我们开一家进出口建材公司。”另一个女人，尚芳菲说。

“这个等渠道建立起来，可以考虑。”

“那么其他呢？比如具体施工这些。”

“西湖市鼎成房地产郑向山是我爸爸的好兄弟，我平常叫一声伯伯，鼎成会是我们这次的合作伙伴。当然，他们那边主要是提供支持，股份占比不会太高。”

到目前为止，这是许庭生说出的最具体和实际的东西。

“**，原来真的是猛龙过江。不，是许兄弟挟猛龙杀到。”

胡盛名用他的大嗓门把很多人这一刻的心声喊了出来，跳起来，接着说：“而且不抢咱们风头，不抢咱们蛋糕……那个，咱们公司是独立的对吧？许兄弟。”

“对。”许庭生回答。

“那，还有什么问题吗？没问题了吧，干了呀！反正我干了。”胡盛名说。

其余十几人，大多蠢蠢欲动。

“介不介意我打几个电话？可能有点冒昧。”尚芳菲突然问。

“请。应该的。”许庭生微笑说。

尚芳菲当着所有人的面打了三个电话，然后把手机收起来，向所有人点头示意，说道：“鼎成跟欢购有合作，两位老板称兄道弟。”

欢购的老板就是许爸，在场不少人都了解过。

其实，欢购和鼎成的合作还在沟通阶段，实力差距更是巨大，不过，许爸和郑向山倒是真的很投缘，关系很好，两个人有很多共同经历。

这三通电话是定心丸，更把许家的实力拔高了很多。

“我草，果然你也是富二代啊！这么说咱们一边的啊。刚刚他们当官的歧视咱们，你听到了吗？报复啊，不带他们玩啊，咱们自己几个把钱凑一凑，就干了。”

胡盛名仿佛后知后觉，跑过来跟许庭生握手。

现场似乎只有他一个人做什么都不让人觉得突兀，善意的哄笑，唾骂，胡盛名浑不在意。其他人却不得不在意，胡盛名的话其实隐隐提醒了他们一件事，许庭生似乎真的完全存在不带自己这些人玩的条件。

那么，他把蛋糕摆上桌，为了交朋友？为了在岩州拉起来一片网？那他找那些继承者们不是更合适？

“有根的人不好挪，咱们这些人……容易聚。有一天翻过来一个，就可能翻过来第二个，第三个，……，然后，……”

许庭生这句话不打算再解释，甚至不打算说完整。

自有人接下去，胡盛名兴奋的说：“然后杀翻一片，就是我们的天下了。这就……抱团啦，那要不要取个团名？大亨团、不被爱联盟、男俊女靓、天下第一、老子牛逼、不服就干？”

“黑马会。”叶青淡淡说。

抱团，本是胡盛名的瞎胡闹，因为叶青这个现场最有分量的声音郑重其事的接话……突然间变成了一件正经事。

一锤定音的味道。

非继承者们动心了。“真的抱团？似乎没有坏处，大不了也就现在这样，被压一辈子。抱团……没准真的翻过来。而且叶青，许庭生……让人感觉很有希望的样子。”

谈到这里，每个人看向许庭生的目光都变了，包括刚刚表态的叶青，也包括最熟悉许庭生的黄亚明，因为谁都理不清一件事：现场这一拨人，是怎么不知不觉就被许庭生一路引导到这一步的。

“太快了，太顺……我这个人的习惯，什么事太快太顺就会担心，而且小许太厉害了，我一路被带下来，现在还捋不清情况。能不能停一下，缓一缓？”

最后一个一直沉默的声音说话，现场年纪最大的一个，三十四岁，女人，褚涟漪说道。

“听褚姐的。我也这感觉，猛一想，怕被他带沟里去。”叶青说。

“是呀，一直觉得被人卖了还帮人数钱这句话是一个笑话，觉得至少在我这里不可能……现在我觉得，小许如果想，可能真的能把我拐山沟里卖掉。”尚芳菲笑着说。

女人的谨慎在这一刻体现无遗。

许庭生只能笑，没法接话。

“那就听褚姐的。大家休息一下，没问题的话，待会我们就该聊具体问题了，谈钱，别勉强，更别伤感情。”吴昆说。

一杯酒散。

……

其实真正散掉的只有许庭生，带着几分尴尬，他经吴昆同意，跑去了看针孔监控的地方。

其他人在扎堆。

“他最开始引我们来的东西，是钱吧？”

“还有他这个人，小年轻挺厉害，又神神秘秘的，至少我是抱着好奇来的，想顺便看看帅不帅，要不要弄床上去。”

“现在呢，想了吗？”

“待会勾搭下。”

“都想想，后来是怎么聊下去的？”

“后来是扬眉吐气。”

“用他的话说，叫逆袭。”

“然后呢？”

“信心。我们对他的信心。”

“还有对自己的信心。”

“最重要是窗户和梯子，他打开窗户，让我们看到不一样的东西，更广阔的东西，至少他让我现在觉得，自己以前只知道把头埋在家里那些人和事上……很傻。”

“我也是这种感觉。”

“然后他搬来梯子，问我们爬不爬。呆下面，还是爬上去。”

“这个诱惑力太大了。”

“没错。”

“问题，会不会真的我们全部人被他带沟里，卖了？”

“……”

***

又是6000多的大章。铺啊铺，好苦。有人说叫我别写情情爱爱的……说实话，我的商业线都是为感情线铺路的，你们看前面就能看出来，当然感情包括爱情，亲情，友情。

最后一段话，不算费解吧，就不写太细去解释了，再细就水死了。

感谢打赏：燕山夜话；波小萌；为了好书而取名；喜011892933；市丸队长；池藻；怒龙1；难绘虚妄；；x1314520111；等……

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