“这份统计数据没有错吧？”茫牛公司的副总裁张帆，坐在自己那名贵的椅子上，拿着手上那一沓报表，对着属下询问道。

“是的张总，所有数据已经再三核实，都没有任何问题”，属下毕恭毕敬地回答道。

得到属下肯定的答复，张凡忍不住拍打着扶手，大声的喊道：“好，实在是太好了，我倒要看看伊力公司，这一次还要怎么跟我们斗下去。”

也难怪张凡会如此的高兴，实在是因为他从报表上面，看到的一个个鲜红的数据，实在是太让他喜出望外了。

“看来找幻想娱乐的陈思敏，来代做言酸甜乳的代言人，实在是太明智的选择了，如果不是她的人气，恐怕我们这一次新产品上市，也不会那么快就取得突破性进展了。”

虽然因为报表的数字，令张帆实在是按耐不住内心的喜悦，但是毕竟是见过大风大浪的人，很快他就收起了笑意，转而夸赞起陈思敏来。

“陈思敏的人气虽然不错，但如果不是张总你慧眼识珠，让她来做酸甜乳代言人，那她纵然是有再高的人气，也完全是白搭呀”，属下立即拍起马屁来。

听了属下的话，张帆只是笑了笑并没有说什么，因为当然知道属下在拍自己的马屁，但是在这种高兴的时候，他是完全不在意的。

“那张总，咱们下一步该怎么样做呢，是按照原定的计划，还是？”

这个拍马屁的属下，已经跟随了他张帆好几年，当然知道他的脾气的。

也就是该拍马屁的时候，怎么拍对方不会介意，但是如果因为拍马屁而耽误了正事，那少不了要挨一顿批了。

“这个嘛”，张帆没有立即说要怎么做，而是陷入了沉思。

张帆是茫牛公司，这一次新产品酸甜乳项目的总负责人，因此酸甜有销量的好坏，事关自己的切身利益，所以他当然不能轻易做出决定的。

茫牛公司既然作为天朝乳业的龙头企业，那他们的日常运营活动，自然是有一整套标准的流程的，例如在新项目上马之前，就要做好各种必要的工作。

按照之前定下的计划，在今天中午的12点，酸甜乳会正式上架，而相关的宣传广告，也会在同一时间发布。

但是现在看来，之前定下的广告方案，显然已经不能满足目前酸甜乳，所取得的开门红销售成绩了。

如果继续按原定的方案执行下去，其实也没有什么太大的问题，但张帆觉得这却太过浪费了，毕竟以酸甜乳气势如虹的销售状态，不乘胜追击怎么行呀。

“马上通知下去，所有参与此次项目的部门主管以上级别的员工，10分钟之后到大会议室开会，如果没有什么特殊原因，一律不得缺席。”

张帆在略微思考之后，做出了一个立即开会的决定，而且还特别点明，这场会议的重要性。

“好的张总，我马上通知下去。”

听完张帆的吩咐之后，那个属下立即点头表示明白，完全没有因为此时，已经接近了下班的时间，而流出有任何的迟疑之色。

茫牛是一家非常大型的公司，所以在正常情况下，员工肯定能是准时上下班的，但是遇到这突发的紧急情况，那领导叫你留下来加班，肯定是没有商量余地的。

属下告退之后，张帆再一次翻看那一沓报表文件，而且看得比之前要认真多了，因为他想通过上面一条条数据，挖掘更多隐藏在数据背后的信息。

作为一个市场运营部门的领导，最重要的一个任职条件，就是要学会看数据，而且还能以这些数据为基础，制定出切实可行的战略方针。

……

开两朵各表一枝，我们暂且不说茫牛公司内部的事情，来说一说于此同时，在全国各大商超卖场，所发生的一幕幕，顾客抢购酸甜乳的景象。

小黄是某大型超市的理货员，他在上班之后的日常工作，是负责的乳制品区域的管理，其中他最常做的一件事就是缺货补货。

由于超市货架空间是有限的，而同时售卖的产品种类又非常的多，因此不可能把所有的库存，都搬到货架上面去码放，这一点是众所周知的。

可是很多人却不知道，其实货架上面不同种类的货物，所码放的数量是不一样的。

就是同种类的货物，因为品牌和型号的关系，数量也几乎是很难完全相同的。

决定每一种货物上架的数量，有这么几个方面的因素。

一是货物在以往的销售情况。

在市面上，每一个种类的商品，都起码会有几个不同的厂商在生产，而他们所销售的商品，因为各种各样的原因，所取得的市场份额，也是各不相同的。

既然商品的市场占有量不同，那么对于一家超市而言，他们在间或的时候肯定就会有所区别的，不然好卖和不好卖的商品，都是购进一样的数量，那岂不是自己坑了自己吗？

好卖的商品在上架之后，出货的速度自然就比较快，所以为了减少理货员的工作强度，那就得腾出更多的空间摆放，那些比较好售卖的商品。

二是要看货物生产厂家，对超市等各种终端零售商，会有多大的支持力度。

有的厂家，会觉得自家产品的市场占有量，相对来说比较低，而且也不那么好卖，所以他们就得投入更大的宣传推广力度，以图提升自家产品的销量。

所谓的加大投入，肯定就是需要相关的经费支出的，而其中一笔重要的经费，就是拿来对终端零售商的让利。

比如都是同档次、同规格、同质量的一盒牛奶，自家所制定的销售价格，和其他厂家的销售价格也差不多。

这个时候，为了让终端零售商更支持自己的产品，下更大的功夫去帮自己，向每一个到店消费的顾客做推销，那么自己要么是降低这盒牛奶的出厂价，要么就是给对方更高的销售返点。

只有这样子，终端零售商才会真的说到做到，毕竟对于他们来说，其实卖什么都是卖，如果有更高利润的产品，那他肯定会希望销售的数量更多的。

而相反的，那些市场占有量比较多，产品又卖得比较好的厂家，他们就不会愿意拿出太多的经费，让利给全国各地的终端零售商。

因为他们而言，你们这些终端零售商又不是没有竞争对手，你这家商超卖场不支持我的产品，那我就把生产出来的货物，批货到你竞争对手的货架上面好了。

到时候你就看一看，到底是谁比较吃亏，反正我的产品相较于其它厂家的产品，更得到消费者的欢迎和认可，要是你不愿意积极去卖，那自然会有人求着要顶替你的。

与其把自己口袋里面的钱让利给你，还不如把这一笔钱拿去做宣传推广，这样还能增加自己产品的知名度，从而吸引更多消费者过来购买呢。

三是打折促销，或者因为临近保质期而进行甩卖。

相信很多去过超市的人，都有过这样的切身体会。

如果自己是漫无目的的闲逛，并不是要专门去购买某一件商品，那么自己目光在货架上面停留的时间，肯定主要还是集中在那些，摆放数量比较多的商品上面的。

让消费者的目光，对某一件商品做更多的停留，并不意味着他们就一定会购买那件商品，但是相对而言，还是比那些摆放数量比较少的商品，更容易被他们放进购物车的。

诸如此类的做法，只是营销心理学上面的一些招数而已，真的想把销售工作做好，还是得进行深入性的研究才行。

当然，这些对于理货员小黄而言，还是太过高深莫测的东西，他只知道自己应该，按照工作要求或领导吩咐的去做，至于这样做了之后会有什么影响，他是根本不会去理会的。

小黄进入这家超市工作，已经有几年的时间了。

都说干一行爱一行，虽然他并不是很喜爱这份工作，但是为了在这座城市生存下去，也只能当一天和尚敲一天钟了。

俗话说熟能生巧，经过几年工作的磨炼，哪怕小黄再怎么不喜爱这份工作，但工作上的大事小情他都是门清的。

在他负责的乳制品区域，摆放着哪些品牌、哪些型号的产品，这些产品又是怎么样一个售价，还有保质日期、所要求的摆货数量，全都被他记在脑子里面。

有一项工作，是他平时做的比较少的，那就是某个品牌的乳制品，推出了新的产品要上架销售。

对于那些新产品，虽然他并不太熟悉，但是也不会怎么影响到他的工作正常开展。

因为在以往，遇到有新产品上架销售的时候，往往都是摆上货架好一段时间之后，才需要他开始进行补货的，所以即使在上新工作方面，有什么磕磕碰碰的地方，他也都是这样过来了。

但是，就在今天他却因为茫牛公司，推出的新产品酸甜乳上新，不但是搞得手忙脚乱，而且还因此被领导臭骂了一顿，好在没有扣他当月的奖金，不然他想死的心都有了。

……