李菲说的没错，这一次收视对赌的具体操作方式，确实和以往是不一样的，不管每个幅度具体对应金额是多少，但就现在的情况来说，都是有利于买主的。

因为以往要进行收视对赌的时候，买主愿意支付的保底，都是按照他们，对那部电视剧在播出之后，可能得到的平均收视率，做了一个最保守的预估后得来的。

现在《还珠格格》这部作品，有可能会取得的收视率，他们当然也有做过预测，不然他们凭什么报那么高的价格。

当然，他们也知道预测并不一定准确，但是他们觉得连自己这样一个，从业多年的资深人士，在看了这部作品的展示视频后，都被震惊的一沓糊涂。

那些观众们，他们本身就有很多人，是对这部作品有很高的期待的，因此等到播出之后，让他们发现是超乎预想的景象后，那他们不发动亲朋好友一起来看才怪呢。

按照他们在来之前，对网友做的调查统计，以及结合多方数据来看，他们认为这部作品，最终取得的平均收视率，应该是在3%到4%这个幅度之间的。

可能有的人会认为，这个收视率很低，但其实恰恰相反，这个收视率已经是非常高的了。

按照现在电视行业的情况来说，一部电视剧在全国的收视率，如果能达到1%，那就算是火爆的了，如果能达到2%的话，那就只能用非常火爆来形容。

十几二十年前，个人电脑和智能手机，还没有普及的时候，这个数字或许要再后面加个零，才能有资格称之为所对应的说法。

但是现在，愿意用电视机收看电视节目的，只有那些父母，以及更年长的人，那些小年轻们即使要看电视节目，也只会用电脑和手机来观看，因为他们觉得这样更自由。

同样是看电视直播，你用电视机来收看的话，只能是人家放什么看什么，遇到中间插播广告的时候，你要么是把电视剧调到静音，要么是先去看看其它电视台。

但是这样做就会有一个问题，按静音等候会觉得无聊，若是跳台的话又有错过时间的可能。

或许有的人会说了，那不可以按了静音，然后玩一玩手机吗？

有这种想法的人，十有八九是年轻人，因为他们从小就习惯这样做，但是对于父母等长辈来说，他们以前没有这样的习惯，虽然现在可以这样做，但终究是很少会有这样的习惯的。

而用电脑或者手机，可以直接把屏幕一分为二，甚至是更多，可以一边看电视，再一边和朋友聊天，或者是玩游戏什么的，根本不会觉得无聊。

不管在电视行业摸爬打滚的人，如何的埋怨网络抢了他们的观众，但电视收视率逐年下降，已经是一个不可逆转的现实，这是不以人为意志而转移的。

前不久，朝廷台刚刚播完的《水浒传》，拿下的最高收视率是7.8%，是在这部电视剧大结局时创下的。

这部电视剧，所有剧集所拿到的收视率，平均下来都有7.5%，因此看红了眼的人，那可不在少数呀。

谁都想多播出几部，像《水浒传》这样的作品，但是谁都明白这样一个道理，那就是这只能存在于幻想当中，因为天朝一年也看不到几部这样高质量的作品。

而且还有一个问题，那就是除了南湖卫视，等少数几家电视台，是具备长期自制电视剧的条件，以及有这样操作经验之外，其他电视台只能通过引进的方式，来获得他们想要的电视剧。

电视剧的质量，基本上是和价格呈正比的，因此在有众多竞争对手参与的时候，往往就不是他们单靠出高价，就能顺利将作品收入囊中的。

很多时候，发行方都会像他们提出要求，那就是若是你要播出我这部电视剧，你必须有附加条件才行，不然你把我怎么好的电视剧，放在深夜档播出怎么办。

当然，电视台花了高价钱买来的电视剧，他们也是希望能有一个好的收视率，是断然不会这样胡闹的。

按照以往的情况来看，发行方希望能拿到的附件条件，主要有这还是集中在宣传上。

比如要求开播前，必须有多少广告的支持、必须上什么综艺节目宣传、必须搞什么其它的推荐等等，总之就是要求电视台，必须尽可能的给与支持。

“这一次，请大家按照上一轮，所报价格从低到高，依次介绍一下，你们愿意给出的附加条件。”

由于是最后一轮的竞争，而且也不一定是价高者得，所以李菲也不用代表们，像前面那样“公平竞争”。

用最直接的方式，把他们给带到一个无硝烟的竞争氛围中，更能激发他们的竞争欲望，毕竟前两关都走过来了，只要还有机会他们肯定是不会放弃的。

当代表们，依次将自己的附件条件，逐一介绍出来之后，后面的代表听到前面的人，所给出的条件更优惠，他们肯定要在里面进行盘一番算的。

如果人家的附加条件，给的比自己的要好，自己如果不临时进行调整的话，那即使再原封不动的说出来，也只是在总体上和对方打平，甚至还是要逊于人家的。

当然，让上一轮出价低的人先说，这对于他们是有点不公平的，不过还是那一句话，你要公平就早早的报高价呀，不然若是让你和价高者一样，那岂不是对人家不公平了。

而且退一步来了，介绍附加条件的过程，也不是只有一次机会而已，你完全可以等后面的人说完之后，重新调整你们给出的条件就行了。

“那我来说一下，我们江南卫视给的附加条件吧”，江南卫视的代表说着，就从公文包里面拿出一份文件，照着念了起来。

湖南卫视的附加条件不算多，只有两个方面而已，一是可以给除了周末和星期五，以外的晚上的黄金档，二是在开播前十天，全天五个时段的广告，每一段广告起码十五秒以上。

听了江南卫视代表，所给出的附加条件，李菲只是说了声谢谢以外，并没有任何的表示。

因为这个条件听上去不错，但其实也只是一般般而已，因为黄金档播出就不用说了，如果连这个都没有的话，那也没有再谈下去的必要了。

因为对于一部电视剧来说，即使它的质量非常好，而且也受非常多的人的期盼，但如果给的是非黄金档时段，那和黄金档差的可不是一星半点的。

就像上辈子那部《大长今》，基本上大家都承认是好作品，但奈何在南湖卫视播出的时候，被安排到了差不多零点的时段，那肯定得损失一大批观众的。

毕竟能当夜猫子，或者是有条件睡晚一些的的人，相对于一般的观众而言，数量肯定是及其有限的。

一部电视剧虽然好看，但如果为了看它而耽误自己休息，甚至影响到第二天的工作、学习，很多人就只能选择放弃了。

毕竟当时不看，过了之后还能看回播，但若是影响了正常生活，那岂不是分不清轻重了吗？

而说湖南卫视代表，给的另外一个条件，同样没有经验的地方，还是因为宣传力度太差了。

现在哪一家公司，去电视台打广告，每天重播次数会很少的？

毕竟次数少，那就意味着让人看到的机会少，这对于宣传他们的产品，起到的作用就很有限了，可能和三次两次的效果，都是一样的，也说不准呢，何必还浪费那两次的钱。

所以公司在打广告的时候，要么就不打，要打就一定得保证次数足够多，不是平均每个小时一次，但有条件的话，还是最起码得每个节目的间隙来一次的。

当然，电视广告毕竟不便宜，所以商家做广告的时候，一般不会做的太长，一般都是五到十秒这个范围，性价比比较高。

毕竟广告时间短了，很难让观众记得住你，如果太长了的话，那成本就太高了，很难有商家舍得这样烧钱。

五到十秒对于商业广告合适了，但是对于新节目或电视剧的宣传，就显得非常不够了，因为电视剧是靠剧情吸引人的，广告时间那么短，能说的了什么内容呀。

“我们岭东同样是黄金档，不过我们没有日期限制，此外我们的宣传广告，可以加到每天十次，每次不少于30秒的时间。”

岭东卫视的代表，说着就瞥了瞥江南卫视的代表，那示威的意味再明显不过了，但是湖南卫视的代表，却好像没发现一般，仍然低着头看自己的文件，好像有什么很好看的东西一般。

也难怪岭东卫视的代表，露出一副看不起你们江南卫视的样子，实在是和对方一比的话，那自己给出的条件，就显得大方多了。

不过，岭东卫视这样做，还真不能说他们大方，毕竟江南省经济和岭东省不相上下，而且人家当地就只有他们江南卫视，一家省级电视台而已。

不像岭东省，除了岭东卫视和南方卫视，这两家正式的省级电视台，还有珠江电视台，这家次省级电视台在一旁，时不时给他们闹些不痛快。

因此岭东卫视的广告费，基本上只有江南卫视的一半而已，因为另一半还得给南方卫视呀。

……

【作者题外话】：刚回来，这一章是吃饭时用手机码的，先发了，还有一章，在赶着，希望还能来得及。