苏启的话一下子让谈判现场变得气氛紧张了起来。

温克尔也不自觉的正直了自己的身体，望着苏启说：“苏先生，我们在讨论价格之前，我想提出一点要求。”

“而且这点要求需要用合同的方式来体现，如果你不答应的话，我想我们没有再继续交谈下去。”

“因为这我们达成交易的前提。”

苏启笑了笑，对着他礼貌的摊了摊手掌说：“没事，温克尔先生您尽管说。’

温克尔喝了口水后说：“你知道的，我们从来都不会放弃华夏市场。”

“这是全球最有潜力的一个巨大市场，卖掉路虎，我们也是没有办法的事情。”

“因为我们必须要转型，也就是说，一会有一个新的品牌成立。”

“那么到时候我们所希望的是新品牌能够跟你们合作。”

“直白点来讲，我们希望能够借用你们大正集团的一切宣传渠道来打开新的市场。”

这点让苏启有点难做了。

于商而言，这点其实没有任何问题，我们宣传的渠道赚的是广告费。

你过来投放广告，我们欢迎，你把路虎卖给了我们，我们给你开个绿色通道也没有任何问题。

甚至老板心情好了，给你广告费打个折扣也不是不可能的事情。

问题是，我要是把你的广告投放几率太多了，我自己国家的人会怎么看我。

现在国产品牌被国外合资品牌碾压，大家都不会想什么。

可以后国产品牌崛起后，我还是这样偏重你们的新品牌，人家会在背后骂我苏启。

说我苏启这是在武装国外品牌，来专门针对国内品牌。

从一开始，苏启就树立了一个正确的价值观。

我是一个华夏商人，我的企业里面断然不可能会有他国的国旗。

我所经营的，也是百分之一百的华夏自主产品。

要我这么干了，对我的声誉必然是很大的影响。

想了下后，苏启开口说：“这点没有问题，但有一点，温克尔先生，我想知道你们的新品牌的定位。”

“明确了你们定位，我才好考虑要不要接受你们条件。”

温克尔皱了皱眉头。

一个新品牌，还只是刚刚在筹划，定位当中就走漏了风声出去话，这点会惹来很大的麻烦。

因为你只怕还只是刚刚上市，就会遭受到你所针对的市场主流品牌的围攻。

所以他们一行人开始埋头接耳小声讨论了起来。

良久后，温克尔抬头说：“苏先生，我可以告诉你，但同样的，你也要在最后的合同里面写上一条保密协议。”

“抱歉，用你们华夏话说就是先小人，后君子，也是为了避免也以后的麻烦。”

苏启笑着点了点头：“我能够体量你们，这点完全没有问题。”

温克尔而后望着苏启说：“感谢苏先生的理解。”

“我们的定位市场很简单，那就是大众市场。”

“我们福特公司有上百年的小车历史，华夏市场里面，定位于大众价格层次的是主流市场。”

“如果我所知没错的话，这并不会和苏先生您的新品牌冲突。”

“因为，我知道你永远都是一个只卖精品的商人，你一定会定位于豪华市场。”

温克尔以为苏启担心的是福特公司最终会成为他的对手。

开什么玩笑，我从你手里收了个儿子回来，结果你又生了个儿子。

对我知根知底，要是打起架来，我在国产化之前，可能打的过你吗。

故而，他这么认为。

苏启听到这话后，感觉整个人都轻松了很多。

看来是自己多虑了。

后世，汽车市场是一个三级市场。

平民化的基本已经被国产品牌给占领。

然后就一般合资品牌，比如大众，现代，本田等等。

他们与国产拉开了一定的价位，也没有去碰触宝马奔驰高端市场。

控制的非常好，认真的吃着中间的底盘子。

温克尔的新品牌要是定位于这个档次，那就跟自己完全没有任何冲突。

笑着说：“那我们之间就不会有任何冲突，我可以同意你们的条件。”

“橙子科技网络推广大渠道，可以优先给你们使用。”

温克尔心里松了一口气，心里对苏启有了那么一些的好感。

神色明显轻松了很多的说“感谢苏先生，我坚信我们合作将会非常的愉快。”

“至于售价，我们路虎公司希望用二十亿米元的售价跟苏先生达成交易。”

“这是我们家族内部商议出来的价格。”

苏启听到这话后，淡定的笑着摇了摇头：“二十亿米元，太高了。”

“你知道的，我们华夏币在你们米元的面前根本不值钱”

“我需要用很多华夏币才能兑换出这么多钱，所以我不认同。”

温克尔原本还以为苏启很好讲话，不过这时候马上意识到了他们这是在谈判。

内中虚虚实实，谁大意谁就是最后吃亏的一方。

正色了几分说：‘那苏先生你们意向收购的价格呢。”

苏启谈价有个习惯，就是逼你先出价，谁先出价，那么就等于是把主动权让给了对方。

再然后不管你对面是什么牛鬼蛇神，我先一刀子下去狠狠的斩你一下再说。

所以直接开口说：“十亿米元，这是我们的价格。”

“哦买噶。”一个福特家族的顾问忍不住开口说：“二十亿变十亿，怎么有这种谈价的方式。”

这顾问是第一次过来华夏，所以他根本就不懂华夏人的谈价方式。

华夏人的谈判方式是，你少点吧

你加点吧。

不不，不能加了，没钱了。

咳，不能少了，底裤都快卖了。

加点，咱们做个兄弟，老哥带你一条龙。

不行，这样，按照我这个价格来，我私人给你个红包怎么样？

红包？嗯，走，老哥请你大保健。

就这样一来二去，你永远云里雾里搞不清楚状况的成交。

外国人谈生意直来直去的，反正就是一个价格，最后成交的价格出入也不会很大。

所以他有些接受不了这种谈价方式。

苏启淡然的望着他说：“这位没有见过世面的小兄弟是谁啊？”

(未完待续)