我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划，或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。

想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。

海珠刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是后面那句垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司，旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会觉得很头沉。

我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着。

“哥——你怎么不说话？”海珠坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。

我回过神，看着海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么办？”

海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了。太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性。

而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了。这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去。”

海珠带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。

我看着海珠，眼里迸射出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的。

你要相信，我们春天旅游不比任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会。

现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，我们要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现我们公司跨越式的发展。”

海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。

我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。

“50万？”海珠说。

“对，最少是这个数！”我说。

“啊——这么多？”海珠吃了一惊。

“是的，这还不是毛利润，是纯利润。”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的。

只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的。所以，阿珠，这个项目，我决意去做——”

“啊。”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪。”

我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”

“哦。这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海珠又说。

我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。

但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们。

既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎。所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”

“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

“我们有什么优势？”海珠说。

“质量！”我说。

“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上。

“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。

“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握。”

海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”

我说：“阿珠，你害怕竞争？”

海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”

“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有——”

我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划。”

海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”

“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让。”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取。世事我皆努力，成败不必在我。所以，我决定了，这个单子必须要做！决不放弃！”

海珠认真的看着我：“哥，你决定了？”

我点点头：“是的，决定了！”

海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。”

我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”

“你亲自做？”海珠看着我。

“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。

“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”

“别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不比任何人差！”我拍着海珠的脑袋。

海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激情，感觉到你排山倒海一般的气魄，你此刻的气势，简直太男人了。”

此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激情在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动。

我一把将海珠拉过来……

冲动来的快，去的也快。

我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。

经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路。

我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。

磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。

要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。

知己知彼，百战不殆。

我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机。

我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着。

“哥，我洗完了，开始洗衣服了。”外面传来海珠的声音。

“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我。”我说着，抬脚踢上了书房的门。

“你不要太累了。”海珠说。

“知道了，不要管我就是。”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。

看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。

我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考。

夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。

(未完待续)