小灵通入网要接入固话网络，目前国内运营固话网络有两大运营商，分别是电信和移动，这一次梁一飞和秦风民压根就没考虑移动，上次那位移动老总的态度实在是让滨海市商界、政界的两名魁首十分的恼火，于是直接找到了南江省电信总公司。

这待遇就完全不一样了。

自从和移动分家，电信没拿到无线牌照，这日子不能说一天不如一天吧，随着改革开放经济发展，总的来说还是在进步的，但是和同行移动相比，这种进步未免太过于缓慢，被对方甩得越来越远。

正所谓马瘦毛长，人穷志短，没牛逼底气就没有牛逼态度，电信总公司对于秦风民和梁一飞的接待可以说动用了最高规则，省公司党高官和总经理同时出马，书记接待秦风民，总经理管业务，负责对接梁一飞。

第一次见面，就内部举行了一个欢迎会，欢迎秦书记莅临指导工作，欢迎知名企业家梁一飞同志前来考察。

欢迎会之后，是一个内部的核心会议，梁一飞带了几台样机过来。

这几年社会上主流‘手机’已经有了一些变化，普遍的趋势是个头变小，待机时间边长，之前那种像大砖头一样的大哥大已经不是特别流行了，还有人再用，但是新买手机，一般都不会再买大哥大，而是那种看上去和后世手机很类似的终端。

价格上也便宜不少，以前一台大哥大，要三四万，普通人不可能买得起，现在的手机，差点的八千一万，最新款的，一般也不超过两万大关。

当然普通人还是买不起，但算上这些年的通货膨胀，收入增加，总的来讲手机的门槛降低了很多。

“相比于目前流行的终端，我们这种小灵通产品，有几个优势。”

梁一飞拿着一台样机介绍。

首先一个优势，就是价格便宜。在技术上，目前小灵通和普通手机其实没有本质性的区别，但是生产成本低得多，一方面是因为主流手机都是大品牌厂家，各种成本本身就高，最后加在了手机售价之中；另外，手机从里到外的材质，的确比小灵通要强得多。

同样是拿在手里，小灵通轻飘飘的，质感远远不如手机。

但是价格优势却非常大，一台小灵通，梁一飞给出的零售价格，在1500块钱。

实际上，这里面还有‘巨大’的降价空间。

但是出于某种特殊考虑，他并不准备把价钱定得太低，也不准备未来疯狂降价。

1500块钱，这就是一个普通家庭可以承担的起的消费了。

另外，使用成本也低，因为是接入固话网络，月租费、通话费，都比手机要便宜的多。

当然，这需要电信来定价，但是无论如何，至少能节省三分之二以上的开销。

廉价的终端和使用成本，确保了小灵通可以进行普及。

第二个优势，是终端本身。

相比手机，小灵通更加轻便，待机时间更长。

“当然了，问题也是有的，还是老生常谈，一个是信号，一个是漫游范围，所以说这个东西它肯定不能取代手机，但是，却可以在某种程度上，取代固定电话，单单从市场来看，比手机的市场可能要大得多。”梁一飞说。

这几台样机是已经临时入网过的，电信的张书记和罗总两个人进行了一次通话，由于都在电信大楼，又是同一个办公室，通话的效果非常好，没有出现那种喂喂草的情况。

“梁总，这个技术倒是可以规避移动的无线独家牌照，论起来，这就是固话，我们可以入网……”

张书记有点拿不准的说：“不过，以前从来没有这么干过的，这么搞，合不合规啊？老罗你看呢？”

电信总公司的罗总微微点头，他也吃不准。

电信也好，移动也罢，这类直接关系国家命脉的企业，都是严格受到党和政府的领导，行事极为谨慎，没有先例、没有规定的事，一般来说能不做就不做。

这个问题在今天开会之前，罗总和张书记就讨论过，也没个答案，如果不是因为移动拿了独家牌照把电信压惨了，也许从一开始他们就不会召开这场会议。

梁一飞看了秦风民一眼。

“张书记，罗总，你们的顾虑，不能讲没有道理。”秦风民知道这时候该他开口了，淡淡的说：“但是，我们换一个角度想，没有规定可以做，同样，应该也没有规定不能做吧？”

“这倒是。”张书记笑着说，“所以吃不准呢。”

罗总犹豫了一下，说：“秦书记，讲实话，我们是希望能拓展出来这一块业务的，但是毕竟没有先例，如果先朝上报，等批准，那结果就不好说了。”

看了眼梁一飞，说：“最好的结果，上级讨论研究最后认为可以干，可是时间上，也会拖很久。”

“嗯。”秦风民点点头，沉吟了片刻，说：“我不太懂电信技术啊，但是呢，我从其他方面有一些想法，供你们参考。”

“秦书记您请指示。”电信张书记说。

“指示谈不上，一点儿工作心得吧。”

秦风民微微沉吟，然后朗声开口，说：“我来到南江省时间不长，不过参加工作的时间不短了，从80年吧，正好就是改革开放后第二年，我父亲平反，我正式参加工作，之后这么多年来，国家发展很快，工作之中遇到很多的问题，都是以前没有的，不光没遇到过，连想都没想到过。”

顿了顿，目光在会议室里一扫，说：“以前没有的，制度上没有明确写可以做的，那我们到底做不做呢？做，是有风险的，弄不好就要丢乌纱帽；可如果都不做，一切都和以前一样，那又哪里有改革开放的大好局面？所以呢，我个人有一个感受，判断一个新事物能不能做，有两个原则。”

说到这里，又顿了一顿，梁一飞起身拿起开水瓶给秦风民杯子里加满了水，秦风民冲他微微一点头，然后喝了一口水，继续一字一句的说：“第一个大原则，是有没有违法违纪违反社会公序良俗，要是违法了，那肯定不能做；

第二个呢，是看它是否有利于国家进步，人民群众生活幸福，如果对人民群众是有利的，那即便是新事物，没有先例的，我们也可以去尝试嘛。当然了，这个尝试要一步步来，要谨慎，如果尝试错了，也要及时的改正。像这个小灵通业务吧……”

他拿起了面前的样机，微微一晃，笑道：“这项技术呢，可以极大的降低移动通话的门槛，让千家万户都能用上无线电话，我认为，无论是从老百姓的生活便捷，还是工作便利方面来说，都是有好处的。刚才张书记也讲了，虽然没有先例，但也没有说就不能做嘛，所以，是不是可以先在南江省，或者干脆，就现在滨海市试一试，别的地方我不好说，滨海市这里嘛，如果出了什么问题，我这个当书记的，肯定要站出来讲话的。”

秦风民话讲得虽然客气，但是态度已经很明确了：大力支持小灵通业务。

甚至还给电信的两个领导吃了一颗不大不小的定心丸，滨海市是他管辖范围，在这个范围内试行，他自然是有很大的话语权，真出了问题，也不至于让电信一家来承担责任。

张书记和罗总相互看了看，话说到这个份上，他们俩那点顾虑，就算不打消也必须打消了。

顾虑有，但业务发展的压力同样巨大，无线牌照不知道要到猴年马月才能发下来，如果不找到一条新渠道去开辟业务，那么用不了多久，电信就会被移动甩下来整整一个时代，到时候，两家再想要所谓的‘并驾齐驱’那几乎是不可能的。

张书记率先开口，说：“秦书记既然这么讲了，那我们也没什么反对意见，罗总，要不然就按照秦书记讲的，先在滨海市试行一段时间，看看各方面的反应。”

“我认为可以。如果反应好，那么就扩大推广到全省，如果有什么不合适的，也能及时改正。”罗总点头。

“那秦书记，您看这样行不行，我们把今天的会议记录整理一下，然后做个存档，之后立刻和梁总详细谈论试行方案。”张书记问。

秦风民哈哈一笑，说：“老张啊，你大可以放心，我讲的话，到哪里我都认账。行啊，你们整理出来之后送给我看一下。至于具体怎么施行，既然今天都在这里，拣日不如撞日，就不要拖延了嘛，今天就可以商议。”

秦风民一力促成，梁一飞自然是乐意的，电信两个头头也算是比较积极，既然定了要做，的确没有必要拖延，于是继续开会商讨小灵通业务在滨海市如何展开。

毕竟是个新事物，一次会想要解决是不太可能的，这一开会，就陆陆续续的开了有小半个月，最终拿出来一个试行的方案。