滨海市仟村商场三楼，家电专卖。

改革开放是从78年就开始的，但是真正突飞猛进，老百姓生活出现天翻地覆的变化，还是得从90年代初期开始明显的体现出来，之前被视为‘大家电’的彩电冰箱录像机之类的电子设备，已经走进了千家万户。

到了如今，城市居民，已经不会再有人十分羡慕邻居家有电视、缝纫机、自行车这一类的物件，哪怕是条件很差的下岗工人，家里一台黑白电视还是有的。

市场换技术的路线已经发挥了作用，大批的以前必须进口的家用电器，实现了国产化，一条条在世界上都不算落后的流水线在祖国各地落户生产，物资从所未有的丰富，老百姓的选择也更加的多样化。

今天才是周五，可一大早，仟村家电专卖的这一层楼，就已经有了不少顾客，在各类家电展台前徘徊，其中电视机和VCD机展台前人最多---这两样东西是‘活’的，可以播放节目，倒也也不一定买，但吸引了不少人驻足观看。

有个顶着一头厚厚的卷发，大白天市内还戴着茶色墨镜的中年人，从围观的人群里挤进来，找到VCD柜台的售货员。

“服务员同志你好，我想买VCD机。”中年人说。

“先生您好，欢迎光临。”服务员很有礼貌的先打了个招呼，然后说：“我们这里有国产和进口的VCD机，您有没有中意的品牌？”

“嗯，这个……这个高科技的东西，我不是太懂。”中年人摇摇头，指着正在播放的VCD机器说：“这个我看就不错啊，什么牌子的？多少钱？”

“这是我们这里最好的，索尼第二代多功能VCD机，可以播放VCD影碟，收听广播，播放磁带，在家唱卡拉OK一机多用，支持目前大多数电视机。对了，如果您有需要，它还以刻录光盘。”服务员热情的介绍。

“刻录光盘，什么意思？”中年人不理解的问。

“就是把您要的内容，刻在VCD盘上。”

“哦哦哦，这个好这个好。多少钱一台？”中年人问。

服务员虽然服务态度非常好，但同样不缺乏察言观色的本领，说话的时候，就在偷偷的打量这个中年人。

虽然看起来不太懂所谓‘高科技’，可是衣着打扮却比较上档次，皮尔卡丹的西装，领带上别着一个做工精美的镀金领带夹，鳄鱼的皮鞋擦得锃亮，那个看起来有些可笑的茶色墨镜，可在服务员毒辣的眼光中，至少要价值五十块钱朝上。

应该是个老板。

“先生，这台机器是目前档次最高的，非常适合您的身份，零售价在9800元。”服务员说。

不料，中年人却是说：“这么贵啊，不行不行，太贵了。还有其他的吗？便宜点的。”

“那我给你推荐一款松下的吧，7300元，质量和刚才那一款一模一样，同样可以唱卡拉OJ，但是不带刻录功能。”服务员说。

“还是贵了。”中年人说：“有没有国产的，便宜的。”

“嗯，当然有。”服务员虽然脸上还带着笑容，可是心里忍不住腹诽了几句，看起来像个老板，没想到这么抠门，没钱装什么大款，搞这一副打扮？

亚细亚的服务员态度之所以好，除了进行过很有效的培训之外，还有个原因：卖出去东西，服务员有提成。

这态度能不好吗？

所以见中年人要便宜的国产货，服务员心里就有些不爽的，但脸上一点儿都没露出来，继续介绍了两款，都在四五千朝上。

“不行，都还贵了，有没有打折，做活动的？”中年人扶了扶茶色眼镜问。

“那先生你的心理价位是什么样的呢？”服务员想了想，说：“如果买的多，我可以申请折扣。”

中年人说：“哦，是这样的，我是做保健品的，我们公司要采购三百台，奖励给杰出员工，所以，单价不能太高，在两千五以内，功能倒也不需要特别多，只要能放VCD机器就行……”

“三百台？”听到这个数字，服务员愣了愣，紧跟着内心里之前那点小小的不愉快一扫而空。

自己果然没看错！

做保健品的，那肯定是有钱的大老板！

三百台，这笔生意要是成了，自己一下子拿的提成比一年的工资都要多，说不定还能成今年的销售王，再拿一大笔奖金。

想到这里，服务员脸上的笑容几乎都要溢出来来，说：“先生，还真有您需要的，我们新进了一批爱多VCD，单价在2800元，活动价2500元，每一台还送五张影碟。如果您确定要买，我可以去找主管申请到9五折。”

……

一番讨价还价之后，中年人最后以每台两千元的价格，购买了三百台爱多VCD，每一台送八张影碟，另外，还送了一大堆唱卡拉OK用的话筒。

单子很大，负责家电柜台的楼层经理亲自签单接待的。

不愧是做保健品的土豪，付账相当爽快，第二天一早，就带了车来拉货，付的居然是现金。

楼层经理和最初接待他的服务员笑得都合不拢嘴。

“我说，我可不是冤大头啊，在你们这里买，就是看上了你们亚细亚的牌子好，你们可不能给我假货。”中年人夹着皮包，叼着香烟大咧咧的说。

“老板您这话说的！您看见没，我们这里是假一赔十，要是假货，您拿回来！”服务员说。

楼层经理心里微微一动。

这批爱多VCD，是总经理田晓亮的关系进货的，和以前的渠道商不一样，而且近期，也有过几次顾客回来反馈，说质量不行的情况。

所以在真货假货的问题上，楼层经理心里不是很托底。

但也仅此而已，毕竟这是大领导的关系，他一个楼层经理就算是有所怀疑，又能怎么样呢？

再说了，什么真货假货，你说真货就是真货？你说假货就是假货？就算是真货，也有出毛病的时候嘛，大不了派人去维修，拿回来换。

之前卖出去那么多爱多VCD，真正出大毛病，顾客不依不饶的，毕竟还是极少数嘛。

在这么大一笔提成面前，楼层经理也好，服务员也罢，压根就没考虑太多。

在钱面前，说是自欺欺人也好，利欲熏心也罢，总之大多数人都很难保持客观和理性，普通人抗拒钱的诱惑，往往比流氓抗拒风流小寡妇诱惑的难度还要更大。