于秋将套路玩的有多深，除在非后世商界打滚多年的精英，是很难看穿的，看阚棱的船队抵达长安城金水码头时，码头上前来抢购的权贵富豪的数量，就可见他这些套路的威力。

皇城大街一百多步宽的路面，居然都出现了人山人海的拥堵情况，这可是空前难得的盛景。

芙蓉香皂可以防御瘟疫这个概念提前被于秋在长安的权贵圈传播开，算是对芙蓉香皂知名度的一种预热。

之后又有宫里的贵妃以及各个顶级贵妇们用了都说好的口碑，一个高大上的品牌形象就瞬间被他竖立起来了。

上行而下效，当皇帝，贵妃和顶级权贵们把它当好东西的时候，很快就会形成一种全民追捧的热潮，这就导致了有些人就算买不起，也想来见识见识。

再之后就是限量销售这个概念的威力了，它能让所有权贵的消费理性丧失。

不缺钱的权贵怕什么？

你有我没有啊！

低人一等的感受那是坚决不能有的。

而芙蓉香皂本来就属于消耗品，阚棱总共分了十二万块左右长孙氏的商行接货，其中洛阳就卸船了四万八千块，这就导致了数百万人口的关中只有七万多块。

要知道，这个年头权贵世家的最大特征就是人口多，随便一个家族，长房二房三房四房的嫡出公子小姐数量都是几十上百个，这些人可不会满足自己只有一块，用完就没有了的情况，每人三五块，能用上一年半载的才是他们的最低需求。

所以这些赶车来的人们就没有打算零散买几块回去了事的，马车上装的都是铜钱丝帛，只要货物够多，他们是能买多少就买多少。

要说看到这副场景最高兴的是谁，那自然是非长孙无忌莫属了，他不过是组织人卸个货而已，每块芙蓉香皂就净赚两贯钱，虽然他要把其中的三千块白送给皇宫里的皇帝李渊，但相比起他在芙蓉香皂上十几万贯的盈利，这点损失连零头都算不上，当然，这还仅仅是账面上的钱财进项。

他真正看重的并非如此，而是他可以借助这些货物敲开很多权贵家的门，为李世民争取他们的支持，还能借用这些货物打击太子和齐王门下的一些产业，得到更多政治利益。

“长孙郎中，卖货的要求，你都懂的吧！”阚棱将货单递给长孙无忌后道。

长孙无忌笑道，“这个你放心，风声一早就放出去了，出售这些货物，长孙氏的铺面只会收铜钱和丝帛，今天带钱来买的人，也都是带的铜钱和丝帛。

至于水密精华洗发水，则根本不会直接在铺面摆出售，除了给宫中送去一些之外，剩余的，必须得购入足够多的雪花盐，才有资格购买，一瓶的价格不会低于一百贯，每天出手不会超过十瓶。”

于秋之所以让大家用钱来买，就是想造成长安的钱荒，迫使那些手上掌握了土地粮食资源的权贵地主们主动降价出售手中的东西，换成现金去买他们需要的商品，当大家都开始抛售套现的时候，降价就会成为一种长期的趋势。

而限制购买，则会给大家一种货物紧缺，稀有度很高的心理预期，当水密精华洗发水的使用者只有皇族最尊贵的那几个人的时候，买到它，使用它，就不仅仅是花钱的问题了，这是面子的问题。

而当他们为了买到水密精华洗发水而买了很多雪花盐到家里的时候，就会很自然的放松家里的盐消耗，毕竟，家里这东西多了，吃起来自然也不会卡太紧，这就会导致他们对食物的味道，提升到了一个新的高度，养成吃雪花盐的习惯。

而养成吃雪花盐的习惯的权贵越多，今后这雪花盐的销路就会越广，由俭入奢易，由奢入俭难，是亘古不变的道理。

“其实，除了这些货物，我还随船带来了很多好东西，不知道长孙郎中有没有兴趣？”阚棱指了指一些还未卸货的船只道。

“是为何物？”长孙无忌问道。

阚棱答道，“桌椅家具。”

长孙无忌又问道，“可是上等好木制作？”

阚棱摇了摇头答道，“非也，都是一些普通大木制作。”

长孙无忌皱眉道，“若只是普通木料制作的家具，在长安可卖不到多少钱。”

阚棱对长孙无忌的回答早有所料，笑着作了个请的手势道，“能不能卖到钱，长孙郎中你试试便知。”

一张高度到了长孙无忌的腰部的长案几，被摆在了金水码头的岸边，很快，阚棱属下的人，又将笔架，砚台，墨丸，麻纸等文房四宝在上面摆放好，当然，这都不是关键，当一张有一米左右高，两边有扶手，并且雕刻着美丽花纹的高背椅被放在案几后面之后，阚棱就示意长孙无忌坐上去试试。

这种堪比祭祀台高度的桌子，长孙无忌还是第一次见，半米见方的高背椅子，让他感觉有些压抑，当他习惯性的就要抬脚走到椅子上，盘膝跪坐的时候，阚棱却是拉住了他道，“长孙尚书，这种椅子，可不是盘膝跪坐用的，您只需要把垂足入坐就可。”

长孙无忌依言，按照阚棱的说法坐下去了之后，左右晃动了一下甚至，将双手搭在扶手上，又将背靠在大靠背上，顿时感觉浑身有种说不出的舒坦，不由的眼前一亮。

而当他提笔书写了一阵之后，对这大班台和靠背椅就有种说不出的喜爱了，他主管的可是秦王府门下的经营产业，每天要处理的账目和文案，多到数都数不清，这种新式的靠背椅和班台，能够让他处理公务的时候将身体舒展开，至少跪出了老茧的膝盖能够轻省不少，算是个妙物。

而当他的目光看向大班台左右两侧雕刻了图案，甚至还挂有铜锁的时候，又向阚棱投去了询问的目光。

“这叫做抽屉，平时可以放一些书籍文稿，如有贵重的，还可以上锁，只需要轻轻一抽，就能伸手取用。”阚棱一边说着，一边给长孙无忌展示了一下。

果然，长孙无忌只需要坐在椅子上，就能轻易的取到两边抽屉里的东西，顿时便连连点头道，“此物设计的倒算精巧，在长安，应该是不愁卖。”

“这么说，长孙尚书愿意接下这些货物喽？”阚棱笑道。

长孙无忌摇头道，“不，我最多能帮你把这批货售卖出去，今后再有货，我是不会接的。”

“这又是为何？”

长孙无忌笑道，“因为你这些东西都是普通木料做的，别人也可以造，你这次卖完，各家的工匠看了样式，都会在自家开始仿造，根本不会出价买。”

阚棱又问道，“你们长安权贵家里都养了工匠的么？”

长孙无忌点头道，“当然，但凡有爵位品级的，谁家还不养一些工匠仆人，就算没有，他们也会找工部借用。”

阚棱又问道，“可是，他们养这些工匠，也是要消耗粮食，开工钱的啊！”

“粮食确实要吃一点，但是，工钱从何说起？”长孙诧异道。

“工匠们做事都不用工钱？”阚棱确认道。

长孙无忌摇头道，“从未听说有那家会给工匠开工钱的，主家能赏他们口饭吃，已经算是恩德了。”

阚棱暗喜道，“您这么说，我就懂了。”