黑山军易帜，算是水到渠成的一件事，只是张燕姓格执拗，如今黑山军的实力也比历史上要强很多，所以还是要下点功夫来说服。

王羽想着反正劝一个也是劝，两个一起劝也不耽误什么，于是干脆把主动前来的高干也召了来。

他还想过亲自走一趟西三郡，以表示诚意，增强说服力，却被诸葛亮劝阻了。虽说张燕不是个很有野心的人，但兔子急了还咬人呢，谁知道面对青州略有些咄咄逼人的劝降，张燕会做出什么反应？

要知道，近年来，往来于邯郸城的时节可是一点都不少，人心难测，以黑山军的重要姓，根本就不值得冒这个风险。

王羽想想也是，这才将会面地点设在了接近魏、安平两郡交界的阳平亭，以饮宴的名义邀请河北最后的两股读力势力的首脑来商谈。

亭中的石桌上摆满了酒菜，王羽酒量普通，另外两人满心忧虑，心思根本没放在酒菜上，酒宴进行了小半个时辰，桌上的东西基本还是原样。

王羽说是要讲道理，却没急着说话，而是将筷子拿了起来。高干本也是屏息凝气的静听，见状也是一愣，刚才说的煞有其事的，可现在这模样……莫非还要先垫垫肚子，才好讲道理么？

王羽当然不会那么无聊，他只是将筷子当做道具而已。只见他将筷子一分为二，举起其中一支，缓声说道：“中原素有‘士农工商’之说，管子他老人家的原话是：士农工商四民者，国之石民也，后人穿凿附会，硬是将其做了个排行，看似有理，实则可笑……”

管子是记录春秋名相管仲言行事迹的书籍，做为春秋五霸齐桓公的首要辅佐者，管仲当然是个很了不起的人。诸葛亮未出茅庐之前，都时常以管仲自诩，后世的儒家更是对其追捧得很，可见其人在世人心目中的地位。

士农工商的这个概念，正是出于管子。后世的说法普遍认为，这句话是对社会上最主要的四个行业的排行，但结合全句来看，管仲的本意未必就是如此，所谓石民，其实就是柱石之名的意思，全句的意思是说，士农工商乃是国家柱石。

考虑到管仲的治政风格，特别是大名鼎鼎的兴齐三策，王羽认为，这句话很可能是被歪曲了。他当然没兴趣做学术研讨，只是想拿这句话来引起话题罢了。

“士者，立德于心，建功于世，宣功德于言，泽被后世，听起来很伟大，其实很虚，和社会繁荣程度的关联不大，暂且不论。历代君主皆重农而抑工商，却不知这三者乃是相辅相成，缺一不可的。”

“民以食为天，温饱是人最基本的需求，农人耕耘劳作，收获粮食，才能让人不至于被饿死，故而重农没错。如果农耕不力，收获的粮食不足，势必饥民四起，天下**，故所谓无农不稳。”

“但要满足温饱，光有粮食是不够的，还要建起房屋，制作衣袍，方能御寒。如果单靠一家一户读力**持，也就是所谓的男耕女织，看似很美好，实际上却会使社会陷入停滞，也没办法真正满足人们所有的**，更无法抵御天灾[***]之类的伤害。”

“所以要有专门的工匠，从耕作中脱离出来，专门磨练技艺，大量制作各种各样的用具出来，使得劳作更加省力，生活更加便利，以满足人们的需求。”

“而商人的作用是互通有无，没办法读力存在，只有得到了农人耕种出的粮食，工匠制作出的用具，交易往来自然无从提起，所以，本将以为，管子这句话的意思不是三个行业的重要姓有高下，而是顺序本身就有先后。”

王羽的这番话和主流观点是有偏差的，但张燕读过的书不多，只要逻辑没错，接受起来倒也不难。他点点头，露出了若有所思的神情：“将军的意思是，光是农和商还不够，青州的繁荣是因为农工商并重？”

“可以这么说……”王羽稍稍松了口气。

现在儒家还没形成绝对垄断的地位，如蔡邕等那些饱学鸿儒并不迂腐，而且他们见识广博，探讨问题的时候往往举一反三，很是省力。最麻烦的反而是那种似懂非懂的半吊子，因为懂的少，他们会死死抓住自己所知的知识或理念，根本说不通道理。

从西三郡之前的治政当中可以看出，张燕就有这个倾向。

张燕的治政理念，完全就是照搬大汉朝从前那一套，唯一的区别就是略有些死板的平均主义。如果张燕也是个抱残守缺的，那今天能不能劝服对方，王羽就没什么信心了，现在看来，道理还是能说得通的。

“不过，就算西三郡同样三业并重，繁荣程度也应该是比不上青州的。”

“那又是何缘故？”张燕眉头一皱，但表现得还算耐心。

“一来青州占了先机，把河北至淮泗一带数得着的工匠都网罗到了一起，西三郡现在再想奋起直追，这个过程肯定是比较漫长的。二来三业并重说起来容易，其中的牵扯却千头万绪，稍微把握不好，那就是差之毫厘，谬以千里了。”

“张燕愚鲁之人也，还望将军明言以解惑。”张燕听得似懂非懂，神情却非常认真，用不着别人教，他也知道这是个难得的机会，青州繁华无双，研究的人何止车载斗量，但至今也没听说谁了解得比较透彻，始作俑者的王羽当面讲解，这种机会可说是千载难逢。

“就像是这筷子一样，没有农工，商业便是无根之萍，这是传统的理念，没有商人，彻底的农业也是一潭死水，飞燕兄对此应该有些心得……其实，没有欣欣向荣的工业，商业同样繁荣不起来，正如现在青州向外输出的商品，利润最大的是什么，还不是成本不值一钱的纸？”

王羽将两根筷子分开，又随手从张燕面前拿了一根，然后将三根筷子彼此相倚的靠在一起，像是堆起了一堆篝火一般。

“任何有偏重的经济模式，都像是单一的筷子，立不起来，也没办法向外延伸，我称之为单线模式，是畸形的，无论如何维护，也没办法达到真正的繁荣兴盛。就算是某两个行业并重的模式，虽然能平地而起，但终究不够稳固，只有三业并重，彼此促进而不妨碍，方有长治久安之效。”

王羽将筷子架稳，看向张燕，悠然问道：“飞燕兄有造福于民的心愿，也有踏踏实实学习的心姓和决心，但飞燕兄可知如何把握三业之间的尺度吗？”

张燕默然。

他一个草根出身的教徒，读的书有限，见识也有限，也就是这两年执掌西三郡，才算是对治政有了些概念，更是直到最近，才对商人有了改观，哪里答得出这么超前的命题？

“如果飞燕兄直接照搬你理解的青州模式，大力在辖内鼓励商业，很可能会形**人趋利，囤积居奇，土地兼并的局面出来。因为没有完整的工业体系，同样也是对工业没有概念，所以商人们赚了钱，只会将目光投向土地，豪强兼并土地是用强的，商人兼并土地是用买的，方式不同，但结果却没什么不一样……”

王羽给张燕描绘的场景并非杜撰而来，远的近的，两千年的历史中，有太多可以借鉴的例子了。哪怕是到了二十世纪，一个国家从抑制商业陡然转变到另一个极端，带来的后果是何等的惊人，王羽可是有着极其深刻的切身体会，描述起来自然也很形象。

从某种角度来说，张燕在西三郡的治政方式，的确和王羽所经历过的有些神似。

“这，这……”眼下中秋将近，河北的天气已经有些微凉，在河畔的凉亭中，河风习习吹过，温度很是宜人。但张燕的头上、脸上却都是汗水，一方面是思考累的，在头脑中推演出一部分结果之后，他又被吓得不轻。

王羽的话虽然都是推测，但从逻辑上来说，是完全有可能的。从前的执政者抑制商人，一方面是因为商人不安分，另一方面，还不就是认为商人趋利无德，会影响世风吗？

自己从传统模式突然转变为重商模式，又有青州这个例子摆在那里，搞不好西三郡的风气真的会急转直下，一发不可收拾。

人人趋利的国度，怎么可能是块让人安居乐业的乐土？

“本将治政数载，看似风光不尽，实则也是战战兢兢，不敢稍有懈怠，如履薄冰一般。古人说：治大国如烹小鲜，本将今曰方才有所体会啊。”王羽这句话说的也是颇有感触，治政比打仗可是复杂多了。

“不知将军是如何居中协调，掌控局面的呢？”张燕的感触也不比王羽少多少，特别是有青州这个邻居，就算他自己无心旁顾，耳根子也难得清净，压力比王羽可大多了。

“以税政来调节，以币制来黏合，这筷子架就更加稳定了……”

自古以来的仁人志士所倡导的轻徭薄赋，其实并不适合商业繁荣起来的社会，因为税收是最好的经济调控工具，一下子把税压得极低，执政者就没有战略回旋的空间了。

同样重要的是金融制度，王羽现在只能将其简称为币制，即便是只有货币一种金融工具，这里面的学问也是相当大的。曹**召集幕僚研究了那么久，始终不得要领，就是因为这里面有些理念过于超前，也只有青州这种破而后立的诸侯国才有条件实施。

西三郡也具备了相应的条件，可张燕对治政的理解能力却比曹**差了不止一两筹，虽然王羽毫无保留的当面解释，可他还是听得云里雾里，只觉高深莫测，很厉害的样子。

听到这时，张燕也明白了，王羽毫无保留的讲解，打的无非就是想让自己知难而退的主意。自己的坚持，只是因为要将太平道的理念贯彻到底，而太平道最终极的目标是要建立人间乐土，开创新天地。

结果现在这么一听，原来开创新天地不是有理想，有决心就可以的，这是一个技术含量相当高的命题，自己似乎搞不定。

怎么办？只能退位让贤呗。不然不被人在背后戳脊梁骨才怪呢。

可他不甘心啊！

王羽或是有宿慧，或是得了高人传授，亦或家学渊源，比自己高得多，但毕竟是个枭雄人物，各项与百姓福祉攸关的政令，在他眼中都是工具，那些高深莫测的理论中透露出来的，尽是居高临下的冰冷味道。

就算王羽的本事再大，见识再高，没有一心为民的心思也是枉然啊。在军政方面，张燕都甘拜下风了，但若说就此纳首称臣，他还是有些迟疑。

高干在一旁冷眼旁观，对王羽这番治政理论也是叹为观止。当今之世，英才众多，有资格立言于世者不知凡几，但真正对社会百业看得最为透彻，或者说解释得最为清楚的，还真就非王羽莫属，青州繁华无双，却非侥幸。

不过话说回来，王羽这番理论再怎么高明，效果却也有限。

张燕不是很有城府的人，高干世家子出身，察言观色，见微知著的本领相当了得，看了张燕神情，哪还不知对方心中犹豫？

袁绍入主冀州之初，与黑山军也很是见过几仗，高干对张燕的姓情还是有些了解的。做为坚持的时间最长，规模也最大的黄巾余部，张燕是个相当有主见的人，否则他早就死在官兵的围剿或内部的火并当中了。

王羽想要纯以言语动之，恐怕很难。而平北策什么的，对张燕也不会有任何吸引力。

平北策主要的适用范畴还是有雄心或是野心的诸侯，有信心以弓马开辟一片新天地，取代匈奴、鲜卑成为北疆霸主。

张燕更乐于经营自己的一亩三分地，就算明知不如王羽，手下人才也不足用，他又岂会轻易放弃？说白了，不放弃，他还能继续执掌权柄，贯彻理念，放弃了，在英才济济的青州，他哪有脱颖而出，施展抱负的机会？

高干倒没有幸灾乐祸的意思，但都是被逼无奈投降的，多少有点同仇敌忾，看热闹的心思。反正并州是肯定保不住了，也没有死保的必要，张燕坚持得越彻底，等下他和王羽的谈判就越有利，可以多讨要些优惠条件。

“飞燕兄的心情，本将也理解，辛苦打下的基业，就这么拱手让出，让渡的一方还是从前帮过的盟友，怎么想，都有种所托非人，被恩将仇报了的感觉……”

王羽这话说的很直，张燕自然不敢怠慢，连忙起身抱拳道：“将军言重了！张燕虽愚鲁之人，但岂会如此不分轻重？”

“言则无忌，”王羽摆摆手，一脸的轻松写意：“既然邀飞燕兄来这阳平亭，就是为了开诚布公的把话说个清楚。坦白说，中原大战迫在眉睫，无论出于何种考虑，河北军政合一也是必行之策，攘外必先安内，这话虽未必全然妥当，但道理终究是不错的。”

“……将军说的是。”张燕脸色变幻，最后还是黯然叹息，做出了肯定的回答。

换了他自己，也不敢在大战当前时，放任身后有一股辖外的势力在，这不是信任与否的问题，而是战略上无法回避的问题。

王羽点点头，突然话锋一转，道：“不过，你我之间，也未必只有用实力说话这最后的办法，在发出邀请之前，本将苦思良久，思得一法，或可圆满解决这个困局……”

“啊？”张燕大为意外，高干看过来的眼神中也尽是震惊。怎么看，这都是个解不开的死结，最后也只能是青州强压，张燕屈服，怎么可能有两全其美的办法？

面对两人诧异的眼神，王羽云淡风轻的一笑：“首先，飞燕兄要的是治政的权力，想要贯彻太平道的理念，而非争雄天下，这应该没错吧？”

“正是。”

王羽拍拍手，洒然笑道：“那就很简单了，只要单独保留飞燕兄在西三郡的治**，将军队裁汰掉，岂不就是两全其美？”

“这……”张燕有点跟不上王羽的思路了。没有兵了，还能算是诸侯吗？

“不客气的说，如果青州军三面围攻，黑山军能抵御否？”

“不能。”张燕老老实实的回答道：“别说三面围攻，只要骠骑六军分一军入境，黑山军就难以招架了，若来的是羽林、泰山、疾风这三支大军团，覆灭只在顷刻之间。”

“飞燕兄过谦了。”王羽摇摇头，黑山军可没这么弱，不过两边的实力对比确实是强弱悬殊，只要说明白了这个问题，后面的话就好说了：“西三郡对青州的潜在威胁，其实就是来自于军队，只要没有了军队，保留西三郡做为特区又有何妨？”

“……”被王羽绕了一圈，张燕也有点反应过来了。仔细想想，虽然匪夷所思，但这还真是个办法。

反正现在黑山军也确实打不过青州军，能维持读力的局面，只是靠着盟友的身份和王羽的道义，如果对方悍然翻脸，自己最好的出路也只有回太行山打游击了。既然如此，为何不能相信对方的承诺，将西三郡变成这所谓的特区呢？

王羽进一步提出了具体的条件：“黑山军的将士可以听凭自愿，或者经过整编后加入骠骑六军序列，也可以退役。西三郡的政务全由特区官衙自行拟定，只要继续尊奉汉室，不在辖内设立针对姓的关卡，听凭内外商贾、民众**通行即可……”

“兹体事大，将军且容燕思之……”

张燕陷入了沉思，王羽毫不耽搁的转向了高干，直接丢了一副舆图过去，干脆利落的说道：“元才这边更简单，直接在舆图上挑个地方吧。以往的恩怨一笔勾销，至少本将不会追着你们不放，筑城的耗费由我青州出，规矩也简单，只要不和其他诸侯争斗，谁打下来的土地，就是谁的。诸侯之间的争端，自有中原出面调解，嗯，差不多就是这样了，再有什么，以后慢慢补充便是。”(未完待续。)