“对异族，武力是最好的沟通方式。这不是决策者的偏见或残暴与否，而是由异族的特性而决定的，他们吃硬不吃软，是贱骨头的性子。别人对他们越凶恶，越残暴，他们就越敬畏，反之则觉得你软弱可欺。”

“举例来说，文景二帝以和亲行怀柔之策，连亲生女儿都送出了不知凡几，结果呢？匈奴人依然年年寇边不断。郅都守雁门，屡破匈奴南侵之兵，匈奴惊惧有加，不敢靠近雁门百里，反而以南宫公主为胁，用反间计除掉了郅都，可见其色厉内荏的本性。”

“待到武帝雄起，横扫漠北，匈奴人又是怎么表现的？卑躬屈膝的投降，远遁至大汉天威笼罩不到的地方去。这还是他们之前横行了几百年，心气高了，否则可能连逃的人都没有，会集体投降也未可知呢。”

在这里，王羽偷换了个概念，汉武时代的确有匈奴部族投降，但匈奴整体内附，要推移到百年之后了。不过在场的听众知道他要表达的意思就够了，没人那么无聊，在这些细节上与他纠缠。

“那世家豪强又是如何？”当然，异族什么的，对大汉朝的名士来说，是很遥远，也很不值一提的存在，他们更关心的是与切身有实际关系的内容。提问的是臧洪，做为张邈兄弟最得力的助手，这种时候他责无旁贷。

“如果以水来比拟整个天下，那么百姓就是大海，朝廷就是天上的风雨雷电，朝中的官吏就是江河溪流，而世家就是湖泊……”

在确定了这场会面之后，王羽就一直在思考，到底如何才能用最恰当的方式说服张邈兄弟。小说里收服敌人往往很简单，势力强点，摆出个礼贤下士的姿态来，威逼利诱什么的手段一用，对方就要纳头而拜了。

可现实比小说复杂多了，不能与对方保持利益上的一致，消弭政治见解上的隔阂，就算再强势，也很难收服目标，特别是象张邈这种久负盛名的名士。

实际上，要不是张邈和王匡有些交情，再加上从酸枣开始双方的良好合作关系，张邈这次也不会来得这么痛快。

“海纳百川，水气化为云雾，云雾化雨，将水还归大地，汇聚成溪，溪流成河，如此反复，方能生生不息。”

王羽的比喻让众人有种眼界顿开的感觉，江河湖海，风雨雷电，都是司空见惯的东西，但如此形象的将这些事物连接起来，却是首次得闻。海纳百川之类的说法自古有之，不过水气化云，云化雨水的论调却很新鲜，同时也很有道理。

脑海中不由自主的浮现出了自然界的生生不息的壮阔与宏伟，臧洪压抑着心神深处传来的震颤感觉，问道：“君侯的意思是，若是得不到足够的补充，大海也会干涸？”

“海枯石烂的说法自古流传，未必没有道理，也未必不会实现。就拿这徐州来说，若说千年之后，陆地会向东延伸，多出千里沃土，子源兄可能相信？”王羽悠然回答，并提出了个在他看来理所应当，却令众人惊奇莫名的假设。

在他而言，这并非假设，而是切切实实发生过的事情。包括崇明岛，南通，甚至连云港在内的诸多后世名城，现在还都在海里泡着呢。用海枯石烂来形容这些地方，倒也恰当。

不过，张邈等人就只有面面相觑的份儿了。

王羽自己也知道这说法听起来像是危言耸听，所以一语带过，并不停留：“而湖，其实就是具体而微的海，其实想想也是，世家再怎么高贵，寻根溯源，终究也是出身于民间，因缘际遇，乘风云而起，才有了后来的种种局面。”

张邈皱皱眉，但没说话，臧洪却露出了深思的表情。

“湖的好处很多，可以蓄水，防止江河泛滥，又或在旱季枯竭，物产丰富，造福乡里，和世家的作用颇有异曲同工之妙……如太湖，如鄱阳湖，无不如此。”

王羽留了点时间让众人思考消化，然后突然话锋一转：“不过，在一些特定条件下，湖也是有害的！因为湖也是水系循环的一部分，如果湖本身，只顾着自己的扩大，试图独立于水系循环之外，顶多只能一时得利，最终却会破坏整个循环，最终一起步入灭亡！”

“试想，假若松江断流，震泽将会变得怎样？一开始肯定会水位高涨，甚至向周围扩张，将周围变成一片汪洋，进而成为更大的湖泊，但本该入海的水却少了。单是震泽一家可能还无所谓，只是周边居住的人受灾，无伤大雅，但如果天下的湖都这样呢？”

震泽就是太湖的古称，而松江则是从太湖流出的江河中最大的一条，王羽借用松江断流，太湖水涨来比拟豪强的扩张，也算形象。

“结果不言而喻，海洋水位降低，雨水减少，江河枯竭，最后，湖泊也难以独善其身，逐渐变成泽地，最后消散无踪。就算如此，海毕竟还是在的，待湖泊消失后，天地会顽强的重新达成新的循环。”

说的只是个比喻，但无论王羽这个说话的人，还是听者，神情却都十分的郑重。

“孟卓先生，您想看到的，真的是这样的景象吗？”

“将军所言，确实有道理，不过……”张邈的语速异常缓慢，几乎是一字一顿。

王羽借由比喻来宣示青州的政治理念，很巧妙的回避了直接的语言对抗和冲突，使得紧张的气氛变得和谐起来。这当然不代表张邈已经被说服，只是反驳的难度增加了不少。

其实，不讲理的人，从来都比讲道理，而且会擅长讲道理的人容易对付。

前者说话，非黑即白，只要根据自身的立场和利益做出判断就可以了。去年，在陈宫的劝说下，张邈就做出了和青州对抗的决定，因为他觉得，和王羽似乎没道理可讲。

而现在，王羽的比喻虽然很考验人的想象力，但逻辑性却也很强，再用先前的观点来应对，就显得有些不合时宜了。

“……将军似乎不是这么做的。青州世家尽皆凋零，姑且不论，可在冀州，在城阳、琅琊以及东海，将军对豪强采取的都是严厉打击的策略吧？将军自己也说了，世家从民间来，也是万民的一份子，一概而论，加以严厉打击，又岂是为政之道？”

想了好一会儿，张邈终于找到了个最能站得住脚的论点。

“治沉疴，需用虎狼之药，非如此，不能立竿见影的受到成效。自桓灵以来，大汉朝就已尽显颓势，中平年间的大乱，更是将其推到了悬崖边缘，天下人有眼再看，有耳在听，哪怕没什么见识的愚民也知道，大汉朝病了，病得很严重……”

“虽然黄巾的矛头指向的是朝廷，但那只是他们不懂，分不清朝廷和世家的区别，若是有人引导，我相信，他们会很高兴的将矛头调转，指向他们真正的敌人。这是这个时代的大势所趋，顺势者生，逆势者亡！”

王羽霍然起身，挥舞着手臂，语声铿锵有力，满溢着金铁之音。

“本将出道以来，百战百胜，屡屡以弱胜强，为什么？因为本将运气好，而运气从何而来？大势所趋也！故有天下英杰纷纷相投，铸就了这一支百胜强兵！相反，袁绍身为天下门阀之首，拥兵十万，却风光了不到一年就折戟沉沙，何也？无非逆势者亡！”

“若非松江这样的河流被截断，文和、汉升、公明、文则、子义这些良臣猛将又岂会尽归王羽帐下？若非有这些臂膀的帮助，王羽虽有些韬略勇力，又岂有百战百胜之理？既然乏人看出大势，世风依旧，羽又岂能不下重手，革弊纳新？”

张邈四人相顾失色，半晌，一直没说话的张超才答道：“王将军虽然年少，但这份心胸见识，却远在超等之上了。”他看向张邈，意味深长的说道：“兄长，王将军言之成理，青州的繁荣景象也不是虚妄，咱们，是不是不应该太过拘泥了呢？”

显然，他已经开始动摇了。

张邈默然不答，还在权衡此事攸关的利弊，应声而出的是臧洪：“敢问君侯，在青、冀用过了虎狼之药，尊驾是不是要改用温补之药调理了呢？之前孔明小先生拿给我等的，贵军与阙宣签订的条款，莫非就是药方？”

臧洪与张邈兄弟的关系，不是主从，更像是联盟的同志，即便是在这样的场合，他也有独立判断和行事的权力。

“虽不中亦不远矣。”王羽颔首微笑。

“此方有何道理？”

“积水成湖，水满则溢，都是不可避免的自然现象。任何强行扭转的作为都是不理智的，本将只是想多修几条松江出来，给每条河都配上至少一条。如此一来，湖泊依然还在，却不至再为祸患。至于人工的松江要如何挖掘，正要请各位集思广益才好。”

“洪知矣。”沉思片刻，臧洪郑重起身，拱手为礼，沉声道：“愿与君侯共襄大业！”(未完待续。)