是夜，位于邑东的啬夫张博宅邸处，张博与张负在低声商议良久后，终于给了坐在他们对面的黑夫一个答复。

“东张可出三百石。”

“西张可出两百石。”

“剩下的一千五百石，就得由乡邑一千家民户出了，每家一石半，也不算多……”

张博朝黑夫拱手道：“游徼，这便是吾等商议的结果。”

黑夫心中一叹，看了看厅堂末尾处，正襟危坐的陈平。

果不其然，和陈平预料的一模一样，占有全乡已开垦土地一半的张氏，只愿意出四分之一的征粮。

五十年前的秦昭王时期，范雎曾提出过一个《徕民令》，基本思路就是，秦国的土地广袤，人口却少，无法充分开发田地、资源，所以需要招徕来自崤山以东的移民。

而韩魏位处中原之地，城郭比邻相望，人烟稠密，与秦国的人口、土地情况正好相反，他们是人多而地少。《徕民令》里比喻说，韩魏等国，其土狭而民众，其宅参居而并处。因为缺少足够的田地，大量人口涌入山区、沼泽，开发荒地，即便如此，每家也只能像陈平家那样，分到二三十亩勉强维系生活，这样还有大量人口没有田地，只能去做佃农，或经商、游荡、为奴婢。

此其土之不足以生其民也，似有过秦民之不足以实其土也！

所以在韩魏，土地兼并的问题已经出现，地方乡豪往往占有本地泰半土地，大量无地人口沦为庸耕佃农。

“富者田连阡陌，贫者无立锥之地”，并不是秦国本土的情况，而是韩、魏、齐的现状。

在这种情况下，黑夫奉命征粮，出粮大头自然是张氏等乡豪，可现如今，他们却不愿意承担太多的份额。

张博还苦着一张胖脸，对他说道什么，“乡豪家也没有余粮啊，先前供应游徼及诸兵士口粮，已搬空仓禀了。”

对这话，黑夫是半点不信的，他若不是调查清楚了，也不会登门拜访。

“是么，我怎么听闻，东张在户牖乡有地二十顷，岁收4000石，西张有地十顷，岁收2000石？”黑夫笑着说道。

“且张子瓠在咸阳为吏，常与家中往来书信，我听说，其数年前便预言秦魏必有一战，二张三年前就开始四处购粮积粟，如今两家粮仓里，起码有四五千石粮食吧……”

黑夫估算的数量，与张氏的积粮相差无几，张博脸色顿时就僵硬了。而后收起笑脸，硬声硬气地说道：

“那又如何？这些粮食，都是我兄弟二人省吃俭用，一粒一粒省下的，就怕战乱刀兵四起，家里饿死了人。张氏家大业大，要养活的人也多，光僮仆奴婢就有数百，月食五百石。难不成，游徼还想让张氏将那两千石征粮，全都出了不成？”

我就是这么打算的，黑夫心道，五月麦熟，七月秋收，就算出两千石，张氏剩下的粮食，也足够饱饱地吃到那时候了。

但他嘴上却笑着说：“自然不是，只不过，两家乃乡贤之冠，莫不如再多出一些，凑够一千，不但能减轻百姓负担，还会有额外好处……”

“什么！”要张博出粮比割他肉还难受，顿时拍案咆哮。

比他更精明的张负则拦下了冲动的族弟，询问道：“敢问游徼，有何好处？”

“爵位。”黑夫笑了笑，指着自己头顶的板冠道：“我已是不更，门外的武士东门豹，已是簪袅，这位坐于我下首的仲鸣，也已是上造，敢问二君，又是何等爵位？”

张博张负有些尴尬，他们虽然是本地乡吏，却只是在投降后被赐予了“公士”爵位。

“果然如此。”黑夫叹了口气，一副为二人担忧的模样：“秦不同于魏，一切都得按爵位来。亦如商君之言，必令其财富与爵位匹配，二君享有大夫之富贵，却只有公士之爵位，此乃名实不相符也。”

张负应道：“但秦爵难获，非战阵斩首不可得，乡中大多数人，不论贫富，皆为士伍……莫非游徼还知道其他途径？”

黑夫拊掌道：“然也，秦国有一项内粟拜爵之制，在荒年和战时实行，此策或能让张氏受益！”

“内粟拜爵？”二张面面相觑。

黑夫知道他们不会轻易相信，便朝一旁的仲鸣点了点头，让他将情况像二张说明。

“下吏乃是河内郡人。”

仲鸣朝二张拱手：“三十多年前，那时候我尚未出生，秦与赵大战于上党长平，赵军被秦军围困。当是时，秦王闻赵食道绝，便亲自抵达河内，赐民爵各一级，发年十五以上者赶往长平，遮绝赵国救兵及粮食。此外，还令河东、河内乡豪大户能出粮千石充作军粮者，均赐爵一级……下吏所在的温县，便有三户人家献粟千石，从士伍升为公士。”

“还有此等事？”张博和张负因为是魏人，对秦国制度很不了解。

“这是真事，且不是孤例。”

黑夫接话道：“二十年前，也就是今王三年时，蝗虫从东方来，蔽天，关中大荒。且南郡、南阳也染了瘟疫，各郡缺粮。于是大王便下令，百姓内粟千石，拜爵一级。本县有一家商贾，便在那时献粟一千石，竟得以拜爵，从公士升为上造……”

黑夫说的不是别人，就是他在安陆县服徭役时打过交道，还白送了他不少钱的垣柏家。

“几年前的伐赵、伐燕之战，都就近让前线附近郡县人家献粟拜爵，此乃成例。我没有料错的话，王将军已经请示大王，也会在归附秦国的魏地实行内粟拜爵之令，只是还没及时下达。”

这看似是后世诟病的“买官鬻（yù）爵”，其实不然，因为商鞅制定爵位，就是为了鼓励耕战，耕，是为了多得粮食，秦国本土农夫勤勉农耕，让田地有了好收成，有时候都会被赐爵一级奖励，而在秦国刚占领不久的郡县，内粟拜爵，因为当地有爵位的人很少，顶多赐个公士，赐个上造，却能得粮一千，让一千兵卒吃半个多月，这是一笔划算的买卖。

而且，内粟所得之爵，不会超过大夫，不会危害军爵制度的根基。

讲完内粟拜爵制度后，黑夫又道：“故而我才说，既然二张终归要出粮，不如多出一些，凑齐千石，就说成是一家所出，届时爵位补发下来，谁家先得，二君自行商议……”

“这样的话，倒也未尝不可。”

远在咸阳的张苍写信回家，没少讲述秦国极重爵位，眼下听说献粟一千，有很大机会得爵，张氏兄弟的心思，便活络起来了。

在低头商议一番后，二人做出了决定，反正都是要献粮的，献600石没有任何好处，献1000石却有机会得爵，那还是多出点算了。反正因为他们准备的早，家中积粟数千，根本不缺粮。

“善！”

黑夫得到答复后，松了口气，但就在张氏兄弟以为事情完了时，他却突然道：“如今青黄不接，乡中百姓家中余粮不多，若每户出一石，则只能勉强果腹，有的人家，甚至撑不到夏收麦熟。既然二君一千石都出了，莫不如，连要均摊给乡中农户那一千石粮食，也先出了罢！”

“什么！”

此言一出，二张面露惊骇，张博更是拍案而起，指着黑夫道：“黑夫，你不要太过分！以为我张氏软弱可欺？”

黑夫却看向了陈平，他写在手心的“爵”字之策已用完，接下来，就要看陈平的了……

陈平当即起身，恭恭敬敬地朝暴跳如雷的张博，还有缄默不言的张负作揖道：“二君且勿急躁，游徼之意，并不是让张氏白出，而是在此青黄不接，百姓家中无粮缴纳的时节，先将家中多出的余粮，借给邑内一千民户，每户一石。与其定下契约，待到夏、秋丰收之时，再收回不迟……”

“贷粮给乡人？”张博张负皆一愣，作为乡中大户，借贷粮食、钱帛之事没少做，但一次性给乡中每家每户都贷一石，却是从未有过的。

这便是陈平写在掌心那个“贷”字的真实含义，也是往年常见的事，二张当不会陌生，但要说服他们先出粮，还需要费一番口舌。

于是陈平便道：“平在邻县游学时，曾听说过这样一个故事，在齐国，有一个叫东郭敞的人，家有万金，志向远大。他的弟子家贫，请求救济，东郭敞却不给，还扬言说，‘我打算积攒到万金，再用钱财去临淄求官’。事后，齐人皆言，东郭敞爱惜尚未获得的东西，却不愿意救济他就要饿死的弟子，此乃不仁，于是东郭敞最终积攒万金，在临淄求得官职，但回乡为官，乡人却对他不敬……”

讲完这个故事后，陈平又道：“现在二君愿意出一千石粟，去获取秦国爵位，却不愿意借贷等额的粮食帮乡党渡过难关，此事若是传出去，必受乡人谴责，这与齐人东郭敞何异？切不可只追求爵位，却失去了本地乡望啊……”

一席话下来，张博还在那琢磨，张负却已经若有所思了。

黑夫亦赞叹陈平的口才，这些中原的士人，在说服别人时，总喜欢先讲一个寓言故事。

见二张已开始考虑此事，陈平便再接再厉地劝道：“更何况，君不闻孟尝君狡兔三窟之事乎？”

“昔日，齐王废除了孟尝君相位，孟尝君只好退居薛地。薛地百姓曾受冯暖焚券之恩，听闻孟尝君来，便扶老携幼走出数十里路，去夹道迎接孟尝君。这便是冯暖为孟尝君所市的仁义所在，自此之后，孟尝君除却临淄朝堂，又多了一窟容身。”

张博不学无术，听得发愣，张负却是知道这个故事的，他眼前一亮，看着陈平道：“你的意思是……”

“不错，张氏之窟，其一，在咸阳张子瓠；其二，在秦之官职、爵位；其三嘛，便是本地乡望，本地百姓的感激之情了……”

说到“感激之情”时，陈平看向黑夫，他也很感激，感激黑夫又一次给了他表现自己的舞台，这已是第二次了。

他稳定心神，面对堂内众人，侃侃而谈道：“故而，今日张氏贷粮，所贷非粮也，仁义也！”

陈平摊开了手，笑道：“待到秋收，不但能将千石粟米收回，还能附带乡党感激涕淋之情，此一举两得之策，二君何乐而不为呢？”